工程咨詢單位業(yè)務(wù)的市場開發(fā)

　　1.工程咨詢市場

　　(1)國內(nèi)工程咨詢市場格局

　　工程咨詢已受到政府部門、企業(yè)、事業(yè)等單位的普遍重視，工程項目咨詢?nèi)蝿?wù)量越來越大，對工程咨詢單位的技術(shù)水平和咨詢服務(wù)的質(zhì)量要求越來越高。

　　中國加入世貿(mào)組織過渡期結(jié)束后，一個全面開放的工程咨詢市場正在逐步形成。

　　(2)國際工程咨詢市場特點

　�、賴�際工程咨詢簽約各方通常屬于不同的國家，受多國不同法律的制約，不同的法律、稅務(wù)、會計法規(guī)等，涉及不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，不同的社會文化環(huán)境和地理氣候條件等。這些因素遠(yuǎn)比國內(nèi)市場環(huán)境復(fù)雜得多。

　�、趪�際工程咨詢項目往往受工程所在國政治、經(jīng)濟(jì)等各種風(fēng)險的影響，風(fēng)險性對較大。

　　③在合同管理方面，雖然國際工程項目應(yīng)嚴(yán)格地按照國際通用合同條件和國際慣例進(jìn)行管理，但項目參與各方往往來自不同的國家，對合同條款的理解易于產(chǎn)生歧義，當(dāng)出現(xiàn)爭端時，處理起來往往較為復(fù)雜和困難。

　�、車�際工程咨詢通常采用國際被廣泛接受的發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和規(guī)程，但也涉及工程所在國使用的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和規(guī)程。

　　2.市場調(diào)查與營銷環(huán)境分析

　　市場調(diào)查的內(nèi)容包括：

　�、僬�治法律環(huán)境調(diào)查;②經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查;③社會人文環(huán)境調(diào)查;④技術(shù)應(yīng)用環(huán)境調(diào)查;⑤市場容量調(diào)查。

　　咨詢營銷環(huán)境分析是指依據(jù)市場調(diào)查資料，分析咨詢單位自身所面臨的市場環(huán)境，識別將會給咨詢單位帶來市場機(jī)會和威脅的主要因素。

　　3.目標(biāo)市場選擇與市場定位

　　(1)市場細(xì)分。按區(qū)域、專業(yè)領(lǐng)域、技術(shù)類型細(xì)分。

　　(2)目標(biāo)市場選擇。

　　外部環(huán)境因素包括：工程所在國家政局穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r與貨幣穩(wěn)定性、投資需求與資金來源、自然條件、工程市場秩序與競爭狀況等。

　　自身條件包括：經(jīng)營范圍、專業(yè)特長、技術(shù)力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢等。

　　(3)市場定位。

　　(4)主要營銷手段。

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　　③廣告宣傳

　　④樹立品牌形象

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　　4.項目的分析與選擇

　　第一步，由公司的業(yè)務(wù)開發(fā)部門(市場部)完成項目分析;

　　第二步，專業(yè)部門深入分析項目;

　　第三步，編寫咨詢服務(wù)建議書，遞交建議書。