第一節(jié) 市場預測的主要方法

　　一、目的

　　市場預測是在市場調查取得-定資料的基礎上， 對市場未來的發(fā)展狀態(tài)、行為、趨勢進行分析并做出推測與判斷，其中最為關鍵的是產品需求預測。

　　二、分類

　　定性預測：類推預測法、專家會議法、Delphi法，核心是專家依據個人的經驗、智慧和能力判斷

　　定量預測：因果預測、延伸性預測、其他(經濟計量分析、投入產出分析、系統(tǒng)動力模型、馬爾科夫鏈)

　　第二節(jié) 因果分析法

　　因果預測：通過尋找變量間因果關系，&考試大&分析自變量對因變量的影響程度。適用于存在關聯關系的數據預測。

　　1、回歸分析法：數理統(tǒng)計方法，建立自變量與相關隨機變量的回歸分析模型，預測隨機變量的未來值。按分析中自變量個數分一元回歸、多元回歸;按自變量與因變量關系分線性回歸、非線性回歸。

　　2、彈性系數法：通過計算2變量相對變化彈性關系預測，衡量某變量的改變所引起的另1變量的相對變化。

　　3、消費系數法：對某產品的消費者分析，認識和掌握消費者與產品的數量關系。

　　一、一元線性回歸

　　——條件：預測對象與主要影響因素間存在線性關系

　　二、非線性回歸

　　前提：如非線性關系可通過取對數變成線性關系

　　1、y = e a + bx 對數模型 ln y = a + bx

　　2、y = ab x 對數模型 lg y = lg a + x*lg b 用最小二乘法對模型估計，計算A、B;求出置信區(qū)間;修正

　　三、彈性系數分析

　　優(yōu)點：計算方便、成本低、需要數據少、靈活廣泛;缺點：局部性、片面性、粗糙

　　(一)收入彈性 = 購買量變化率/收入變化率 =(ΔQ/Q)/(ΔI / I) —— 商品價格保持不變

　　(二)價格彈性 = 購買量變化例/價格變化例 =(ΔQ/Q)/(ΔP/ P) —— 收入水平保持不變

　　(三)能源需求彈性：反映包括社會總產值、國內生產總值、工農業(yè)總產值、國民收入、主要產品產量

　　能源的國內生產總值彈性 = 能源消費量變化比例 / 國內生產總值變化比例 =(ΔE/E)/(ΔGDP/GDP)

　　四、消費系數法

　　步驟：①分析產品所有消費部門或行業(yè)&考試大&現存和潛在市場;②分析產品在各部門或行業(yè)消費量與各行業(yè)產品產量，確定消費系數;③確定各行業(yè)規(guī)劃產量，預測消費需求量;④匯總。