案例二：

　　某咨詢單位剛剛成立，需要進(jìn)行一系列營(yíng)銷活動(dòng)，最終明確市場(chǎng)定位。先期進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查、社會(huì)人文環(huán)境調(diào)查和市場(chǎng)容量調(diào)查等。并擬對(duì)咨詢他人員進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)教育。通過(guò)公開(kāi)招投標(biāo)，咨詢單位獲得一個(gè)業(yè)務(wù)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白的項(xiàng)目，(咨詢工程師頻道為您整理)該項(xiàng)目是外商投資。

　　問(wèn)題：

　　1.咨詢服務(wù)可以采取哪些營(yíng)銷手段?

　　2.該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查除了上述內(nèi)容外，還應(yīng)包括哪些調(diào)查內(nèi)容?

　　3.請(qǐng)簡(jiǎn)述該單位的市場(chǎng)定位的步驟。

　　4、市場(chǎng)開(kāi)拓中有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇包括哪些步驟?

　　5、針對(duì)咨詢?nèi)藛T的風(fēng)險(xiǎn)管理策略有哪些?

　　6、填補(bǔ)市場(chǎng)空白的項(xiàng)目，在機(jī)會(huì)研究方面此類項(xiàng)目的投資效益好壞的關(guān)鍵是什么?

　　7、鑒別投資機(jī)會(huì)要從哪些方面鑒別?

　　8、該咨詢企業(yè)編寫(xiě)了核準(zhǔn)申請(qǐng)報(bào)告，主要包括申報(bào)單位及項(xiàng)目概況、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準(zhǔn)入分析，節(jié)能方案分析，建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析，經(jīng)濟(jì)影響分析和社會(huì)影響分析等部分。請(qǐng)補(bǔ)充缺少部分。

　　參考答案：

　　1.營(yíng)銷手段可以采�。航�立網(wǎng)站、爭(zhēng)取客戶推薦、廣告宣傳、專業(yè)出版物、保持良好的公共關(guān)系等。

　　2、該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查除了上述內(nèi)容外，還應(yīng)包括政治法律環(huán)境調(diào)查和技術(shù)應(yīng)用環(huán)境調(diào)查。

　　3、市場(chǎng)定位的步驟包括：(咨詢工程師頻道為您整理)①應(yīng)確認(rèn)咨詢單位自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過(guò)對(duì)比分析目標(biāo)市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本單位的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確自己在目標(biāo)市場(chǎng)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);③通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，展示自己特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)選擇包括：①市場(chǎng)細(xì)分;②目標(biāo)市場(chǎng);③市場(chǎng)定位。