非選擇題部分
　　注意事項(xiàng)：
　　用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。
　　三、名詞解釋（本大題共5小題，每小題3分，共15分）
　　26．經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判
　　27．談判目標(biāo)
　　28．社交語(yǔ)言
　　29．談判風(fēng)格
　　30．談判技巧理論
　　四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）
　　31．簡(jiǎn)述雙邊談判。
　　32．簡(jiǎn)述談判代理人的主要職責(zé)。
　　33．對(duì)主體動(dòng)機(jī)預(yù)測(cè)的途徑有哪些？
　　34．簡(jiǎn)述邏輯在談判中的破立作用。
　　35．簡(jiǎn)述談判決策中問(wèn)題的基本特點(diǎn)與形成原因。
　　五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
　　36．試述談判中常用的邏輯方法。
　　37．試述交流磋商的策略技巧。
　　六、案例分析題（10分）
　　38．一中國(guó)談判小組赴中東某國(guó)進(jìn)行一項(xiàng)工程承包談判。在閑聊中，中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無(wú)意中評(píng)論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對(duì)方成員的不悅。當(dāng)談及實(shí)質(zhì)性問(wèn)題時(shí)，對(duì)方較為激進(jìn)的商務(wù)談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖。
　　問(wèn)題：(1)案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面？（2分）
　　(2)這種障礙導(dǎo)致談判出現(xiàn)了什么局面？（2分）
　　(3)應(yīng)采取哪些措施克服這一障礙？（3分）
　　(4)從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓(xùn)？（3分）