16．對于有特色、品質優(yōu)良，難以仿制，需求彈性小，且市場供不應求的新產(chǎn)品定價應采用（      ）

A．低價策略                                               B．滿意策略

C．心理策略                                               D．高價策略

17．整數(shù)定價策略屬于（      ）

A．比較定價策略                                        B．促銷定價策略

C．心理定價策略                                        D．差別定價策略

18．一家商店為了促進電視機銷售，采用了賒銷的方式。規(guī)定付款期限為一個月，在10天內(nèi)付款的打折扣5％，20天內(nèi)打折扣3％，按期付款的無折扣優(yōu)待。這種策略稱為

（      ）

A．現(xiàn)金折扣                                               B．數(shù)量折扣

C．交易折扣                                               D．季節(jié)折扣

19．根據(jù)前一段時期的平均增長率來預測下一階段狀況的一種預測方法稱為（      ）

A．百分比率法                                           B．銷售增長法

C．縱向比較法                                           D．橫向對比法

20．利用過去積累的統(tǒng)計資料或市場調查所取得的資料進行分析計算后作出預測的方法稱為（      ）

A．定量預測法                                           B．定性預測法

C．經(jīng)驗判斷法                                           D．專家意見法

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

21．一般來說，以人員推銷為主適應的條件是（      ）

A．產(chǎn)品市場很大，且多屬便利品

B．企業(yè)規(guī)模小或無足夠的資金推行完善的廣告計劃

C．市場比較集中

D．產(chǎn)品單位價值高

E．需向顧客當面演示產(chǎn)品

22．詢問法中不屬于詢問法的方式有（      ）

A．顧客意見法                                           B．當面詢問法

C．電話詢問法                                           D．書面詢問法

E．觀察法

23．市場營銷中的產(chǎn)品包括（      ）

A．有形的物體產(chǎn)品                                    B．服務

C．音樂                                                      D．景觀

E．收入

24．協(xié)調的市場營銷包括（      ）

A．消費者之間的協(xié)調                                 B．市場營銷部門與公司其他部門的協(xié)調

C．本公司與其他公司的協(xié)調                      D．公司與消費者之間的協(xié)調

E．各種市場營銷職能的彼此協(xié)調

25．影響需求價格彈性的主要因素有（      ）

A．替代品的數(shù)目和相近程度                      B．商品在消費者預算中的重要性

C．商品有多少用途                                    D．時間和彈性

E．商品質量