三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
26．包裝
27．促銷組合
28．顧客導(dǎo)向定價(jià)
29．關(guān)鍵顧客
30．批發(fā)商業(yè)  
四、判斷改錯(cuò)題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)
判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)正確的劃上“√”，錯(cuò)誤的劃上“×”，并改正錯(cuò)誤。
31．同樣的商品具有相同的使用價(jià)值，所以對(duì)于不同的消費(fèi)者，具有相同的邊際效用。（    ）
32．需求是指在一定的時(shí)空條件和價(jià)格條件下對(duì)某種商品的需要和欲望。（    ）
33．?dāng)U大產(chǎn)品組合的廣度或深度的策略稱為縮減策略。（    ）
34．一般說來商標(biāo)對(duì)企業(yè)有促銷作用，但并非所有商品都必須用商標(biāo)。（    ）
35．企業(yè)不同的商品采用不同的商標(biāo)，這種策略稱為個(gè)別商標(biāo)管理。（    ）  
五、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）
36．簡(jiǎn)述選擇銷售渠道的基本原則。
37．簡(jiǎn)述人員推銷策略。
38．簡(jiǎn)述價(jià)格形成的主要方式。
39．簡(jiǎn)述商標(biāo)的主要策略。 
六、論述題（本大題10分）
40．論述差別定價(jià)策略。

（自考真題暫不提供答案）