第二部分非選擇題(共75分)

　　三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

　　21.國際收支：

　　是一國居民在一定時期內(nèi)與外國居民之間的經(jīng)濟交易的系統(tǒng)記錄。它是分析一國對外經(jīng)濟交往全貌的工具。

　　22.密集型國際營銷

　　-密集型國際營銷：企業(yè)將目標集中在一個或幾個少量國際細分市場，并針對這部分市場制定市場營銷方案�？梢允蛊髽I(yè)集中力量為某一部分市場提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，局限性是市場范圍小。

　　23.國際產(chǎn)品差異化

　　178

　　24.特許連鎖:

　　又稱特許經(jīng)營連鎖，是指特許者將自己所擁有的商標、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費用。由于特許企業(yè)的存在形式具有連鎖經(jīng)營統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等基本特征，因此也稱之為特許連鎖。

　　25.國際市場營銷計劃：

　　指對企業(yè)與國際市場有直接關(guān)系的各項經(jīng)濟活動加以規(guī)劃和安排，以便能充分挖掘和利用企業(yè)的資源，組織好企業(yè)的國際營銷活動，協(xié)調(diào)好與此相關(guān)的企業(yè)各項工作，以實現(xiàn)企業(yè)的國際營銷目標的過程。

　　四、判斷分析題(本大愿共3小題，每小題5分，共15分)判斷正誤，正確的劃“√”，錯誤的劃“×”，并簡述理由。

　　26.品牌趨于全球一致必將激化全球范圍的產(chǎn)品的同質(zhì)化。

　　錯，品牌趨于全球一致必將激化全球范圍的產(chǎn)品的品牌競爭

　　27.習(xí)慣法又稱為不成文法，源于古羅馬的法律制度。

　　錯，習(xí)慣法又稱為不成文法，源于英國的法律制度。

　　28.當(dāng)一國有進口大于出口的情況時，稱為該國有經(jīng)常項目盈余(赤字);當(dāng)一國出口大于進口時，稱為該國有經(jīng)常項目赤字(盈余)。

　　錯，當(dāng)一國有進口大于出口的情況時，稱為該國有經(jīng)常項目赤字;當(dāng)一國出口大于進口時，稱為該國有經(jīng)常項目盈余。

　　五、筒答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

　　29.什么是企業(yè)經(jīng)營觀念中的生產(chǎn)觀念?

　　企業(yè)的經(jīng)營觀念，是企業(yè)進行市場營銷活動的指導(dǎo)思想。生產(chǎn)觀念就是20世紀20年代前，生產(chǎn)觀念 ，其基本特征是“企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少”。

　　30.簡述當(dāng)?shù)胤�律對國際營銷的影響。

　　東道國的法律是影響國際市場營銷最經(jīng)常、最直接的法律環(huán)境因素。當(dāng)?shù)胤�律�?guī)定對國際營銷的影響主要表現(xiàn)在：對產(chǎn)品策略的影響，對定價策略的影響，對促銷策略的影響，對渠道策略的影響。

　　31.何謂管理合同?

　　答：管理合同：企業(yè)為國外的旅館，飛機場，醫(yī)院或其他組織提供管理服務(wù)，并收取管理費。企業(yè)出口的不是產(chǎn)品，而是管理服務(wù)才適用。優(yōu)點：一種低風(fēng)險的市場進入方式，有利于擴大企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥�和了解�?dāng)?shù)厥袌銮闆r，并很快為企業(yè)帶來收益。缺點：由于提供管理服務(wù)的企業(yè)和接受方通常是同類企業(yè)，他們又是企業(yè)的競爭者。

　　32.簡述企業(yè)選擇國際廣告代理機構(gòu)的標準。

　　答：1、必須具有充足的資金

　　2、必須擁有精干的專業(yè)人才

　　3、必須具備責(zé)任感和良好的職業(yè)道德

　　4、必須對廣告媒介有正確的認識5必須進行科學(xué)化的廣告管理6必須具備國際作業(yè)能力

　　33.國際營銷中的成本包括哪些項目的費用?

　　答:1、產(chǎn)品制造成本：生產(chǎn)所必須的原材料和輔助材料費用、燃料和動力、職工工資與福利費、產(chǎn)品的包裝費和裝箱費、企業(yè)內(nèi)部管理費用、固定資產(chǎn)折舊和特許權(quán)使用費用等。

　　2、倉儲運輸成本：國際營銷，長距離運輸，多次裝卸，運輸成本要高于國內(nèi)營銷。運輸費用通常占獲物價值的10%-15%。

　　3、分銷成本：國際市場的分銷渠道跨度長、環(huán)節(jié)多、費用高，產(chǎn)品最終售價也會有所提高。

　　4、關(guān)稅成本：出口商品進入國外市場時須交納給該國海關(guān)的費用。關(guān)稅會給出口商造成沉重的成本負擔(dān)，并導(dǎo)致商品價格的提高，從而會影響到產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幜Α?/P>

　　5、風(fēng)險成本：各國利率的不同、通貨膨脹風(fēng)險、匯率風(fēng)險、信用風(fēng)險、東道國可能會發(fā)生的金融風(fēng)險、政治風(fēng)險等。為降低風(fēng)險，通常需要銀行、期貨交易所的介入，因此會增加費用。

　　六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

　　34.試述國外目標市場的條件包括哪些方面?

　　- 國外目標市場條件：目標國家的市場規(guī)模，目標國家的市場競爭情況，目標國家的濟基礎(chǔ)條件，目標國家的政策。企業(yè)自身條件：企業(yè)發(fā)展目標，企業(yè)的資源條件，企業(yè)的產(chǎn)品特征。各種市場進入方式的特征：在一般情況下，從間接出口到建立海外獨資企業(yè)，需要投入的資金增加，風(fēng)險加大，但是企業(yè)進入市場的程度加深，可以獲得更多的利潤和國際營銷經(jīng)驗。這說明，不同的市場進入方式各有利弊，就不存在所謂的“最好”，而需要根據(jù)具體情況選擇“最合適”的。從投資，風(fēng)險和盈利水平等方面橫向比較各種方式的特點，可作為選擇投資方式的依據(jù)。從風(fēng)險程度考慮，一般采用越是直接的市場進入方式，企業(yè)所面臨的風(fēng)險越大，反之則越小。

　　35.試述人類目前面臨的資源與環(huán)境問題。

　　答：-大氣污染-水污染-土壤污染-全球氣候變暖