二、簡答題(本大題共6小題，每小題5分，共30分)

　　21.國際市場營銷可以劃分成哪幾個(gè)層次?(5分)p2

　　答：4個(gè),

　　國內(nèi)市營 出口市營 國際市營 全球市營

　　22.常見的非關(guān)稅壁壘形成。(5分)p73

　　進(jìn)口配額制,自動(dòng)出口配額,進(jìn)口許可證 外匯管制 進(jìn)出口的國家壟斷 歧視性購買政策

　　23.詹姆斯•李提出避免“自我參照標(biāo)準(zhǔn)”的四步驟法。(5分)p116

　　1.根據(jù)本國文化特點(diǎn),習(xí)俗和規(guī)范來確定業(yè)務(wù)問題和目標(biāo).2外國文化3前兩比較4無參考

　　24.直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)。(5分)p155

　　掌握市場需求,

　　制定及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略,

　　提高.推廣,積累,

　　保持關(guān)系,

　　建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)

　　25.世界貿(mào)易集團(tuán)的組織形式。(5分)p303

　　優(yōu)惠貿(mào)易安排

　　自由貿(mào)易區(qū)

　　關(guān)稅同盟

　　共同市場

　　經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟

　　完全經(jīng)濟(jì)一體化或政治聯(lián)盟

　　26.國際廣告預(yù)算的主要方法。(5分)p266

　　目標(biāo)和任務(wù)法

　　競爭對等法

　　責(zé)任會(huì)計(jì)法

　　銷售百分比

　　三、論述題(本大題共3小題，每小題10分，共30分)

　　27.國際分銷渠道決策需要考慮的因素。(10分)p229

　　消費(fèi)者特征:

　　數(shù)量規(guī)模和分布,購買模式和習(xí)慣等 成本:開發(fā)渠道的成本.維持渠道的成本

　　投資:

　　建立分銷渠道的資本要求 控制/; 市場覆蓋面:在國外銷售的市場區(qū)域 ~~~~~~~~~

　　28.“成本結(jié)構(gòu)”對國際市場定價(jià)的影響。(10分)p204

　　生產(chǎn)費(fèi)用:

　　儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用 關(guān)稅及其他稅賦 中間商毛利 融資與風(fēng)險(xiǎn)成本

　　29.闡述國際產(chǎn)品生命周期理論，并結(jié)合現(xiàn)實(shí)舉例。(10分)

　　四、案例分析題(本大題包括30-32三小題，共20分) ：

　　有一個(gè)美國商人要到東京與一家日本公司談判簽約。他的行程安排僅有一個(gè)星期的時(shí)間，要在一周內(nèi)簽訂合同，然后返回美國。

　　星期一，他抵達(dá)東京的第一天，日商邀請他去打高爾夫球，結(jié)果，他贏了日商兩桿。星期二，他想該談判了吧，但日商還要打高爾夫球，于是，他們又去了高爾夫球場，并且他又贏了。星期三，當(dāng)日商再次提出打高爾夫球時(shí)，他有些不滿了，隨口說道：“我們什么時(shí)候才能干正事呢?”日商大吃一驚，回答說：“我們一直在談?wù)�事�?

　　在他的堅(jiān)持下，星期三他們坐在會(huì)議室開始了會(huì)談，并于星期六簽訂了合同。但是，由于他急于達(dá)成協(xié)議，隨著他自己確定的期限臨近，不得不在好幾個(gè)方面做出了讓步，簽訂了一個(gè)他并不滿意的合同。

　　請回答下列三個(gè)問題：

　　30.談判過程包括哪四個(gè)階段?(4分)p38

　　非任務(wù)性的試探階段

　　相關(guān)信息交換階段

　　說服階段

　　讓步與達(dá)成協(xié)議階段

　　31.如何減少文化差異對于談判的影響?(5分)p41

　　適應(yīng)性

　　翻譯員

　　文化阻礙

　　固定形式

　　不同文化準(zhǔn)備

　　32.結(jié)合談判四階段模型分析，美日商人之間的文化沖突在哪兒?美國商人為什么沒有得到令他滿意的合同?(11分)p38