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三、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題,每小題5分,共25分)
31.簡(jiǎn)述跨國(guó)公司信息系統(tǒng)與一般市場(chǎng)信息系統(tǒng)的不同。
32.簡(jiǎn)述服務(wù)商品的特點(diǎn)。
33.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn)。
34.簡(jiǎn)述在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中將宗教作為重要影響因素的理由。
35.簡(jiǎn)述按國(guó)際化程度進(jìn)行區(qū)分的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略類(lèi)型。
四、計(jì)算題(本大題共1小題,10分)
36.某企業(yè)出口一批電子產(chǎn)品,年固定成本為500,000元,每件電子產(chǎn)品變動(dòng)成本為65元,若預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)定貨量為50,000件,投資收益率為20%,其每件電子產(chǎn)品保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為多少?如果按目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法,其每件電子產(chǎn)品出廠價(jià)應(yīng)為多少?
五、論述題(本大題共2小題,每小題10分,共20分)
37.試聯(lián)系實(shí)際論述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)交換職能的地位及其意義。
38.試述波士頓矩陣分析法及其應(yīng)用。
六、案例分析題(本大題共1小題,10分)
39. 當(dāng)美國(guó)百年家電企業(yè)美泰傳出出售的消息時(shí),競(jìng)購(gòu)者名單中赫然出現(xiàn)海爾的名字,一下子吸引了海內(nèi)外眾多的目光。
海爾的國(guó)際化路線是特立獨(dú)行的。1999年,海爾在美國(guó)的南卡羅來(lái)納州開(kāi)辦了一家家電組裝工廠,盡管在美國(guó)辦廠成本很高,風(fēng)險(xiǎn)很大,盈利預(yù)期也不明朗,但海爾還是毅然這樣做了。
海爾在美國(guó)市場(chǎng)的努力得到了部分回報(bào),海爾的小冰箱在美國(guó)市場(chǎng)很暢銷(xiāo),其大尺寸的冰箱、窗式空調(diào)及便攜式風(fēng)扇在市場(chǎng)也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī),分別達(dá)到2%、16%和8%的市場(chǎng)占有率。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是,雖然海爾品牌在美國(guó)打出了一定的知名度,并且取得了一定的市場(chǎng)份額,但是其美國(guó)業(yè)務(wù)至今仍然處于虧損狀態(tài)。
國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)非但沒(méi)有采取海爾的國(guó)際化模式,相反卻探索出自己的另一條國(guó)際化之路——跨國(guó)并購(gòu)。
TCL作為吃螃蟹者,去年成功合并了法國(guó)老牌家電廠商湯姆遜的彩電業(yè)務(wù),組建了全球最大的彩電帝國(guó)。整合湯姆遜的彩電業(yè)務(wù),TCL總裁李東生喊出了18個(gè)月內(nèi)合資公司盈利的目標(biāo)。而聯(lián)想也在今年出資17.5億美元成功收購(gòu)了IBM的PC業(yè)務(wù)。
這種國(guó)際化運(yùn)作模式比海爾原來(lái)的國(guó)際化路線來(lái)得更有聲勢(shì),連海爾自己也向這種趨勢(shì)靠攏。
美國(guó)時(shí)間6月21日,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的醞釀和考慮后海爾終于亮出了自己的初步收購(gòu)計(jì)劃。海爾美國(guó)公司聯(lián)手兩家美國(guó)知名私募基金——貝恩資本(Bain Capital)以及黑石集團(tuán)(Black stone Group)以每股16美元的收購(gòu)價(jià)向美國(guó)電器業(yè)的百年老店美泰公司拋出價(jià)值12.8億美元的“繡球”。
請(qǐng)根據(jù)以上案例材料分析:
(1)海爾在收購(gòu)美泰之前對(duì)外直接投資采取的是什么方式?(3分)
(2)國(guó)內(nèi)其他企業(yè)沒(méi)有仿效這種方式而紛紛采用收購(gòu)方式的原因是什么?(7分)
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