27．在國際市場的產(chǎn)品——市場矩陣中，產(chǎn)品開發(fā)型模式的決定因素有（ �。�
A．現(xiàn)有產(chǎn)品
B．現(xiàn)有市場(現(xiàn)有需求)
C．新產(chǎn)品
D．新市場(新需求)
E．國際市場
28．各國政府對國際技術轉(zhuǎn)讓進行管理的制度性和政策性措施主要有（ �。�
A．保護
B．管制
C．允許
D．引導和鼓勵
E．限制
29．服務商品的交換過程，同時也是服務的（ �。�
A．推銷過程
B．儲存過程
C．生產(chǎn)過程
D．運輸過程
E．消費過程
30．對于在國外開展營業(yè)推廣活動的公司來說，應重點考慮的因素主要有（ �。�
A．法律限制
B．市場特性
C．產(chǎn)品特性
D．中間商的能力
E．競爭者的作法
三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）
31．簡述國際營銷中考慮宗教影響的原因。
32．簡述整體產(chǎn)品的構(gòu)成。
33．簡述跨國公司的融資來源。
34．簡述心理導向定價的含義及種類。
35．簡述企業(yè)在選擇國際廣告媒介時應考慮的主要因素。
四、計算題(本大題共1小題，10分)
36．某產(chǎn)品的總固定成本為500萬元，單位產(chǎn)品變動成本為100元/件，目標成本利潤率為20%，產(chǎn)銷量為10萬件。試求該產(chǎn)品的單價和邊際貢獻。
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
37．試聯(lián)系實際論述市場的概念及其范疇。
38．試聯(lián)系實際論述表現(xiàn)出不同國際化程度的國際營銷戰(zhàn)略。
六、案例分析題(本大題共1小題，10分)
39．A公司是中國最大的兒童用品設計、制造和銷售企業(yè)，生產(chǎn)的童車是中國兒童用品市場最暢銷的產(chǎn)品。在國內(nèi)市場產(chǎn)品熱銷的同時，該企業(yè)把目光盯準了美國這個世界上最大的童車市場。A公司在美國找到一家理想的合作伙伴——B公司。
B公司是美國一家有上百年歷史的老牌兒童用品企業(yè)。A公司登陸美國時，正值B公司在激烈的市場競爭中剛剛丟失了童車市場。雙方幾經(jīng)磋商，結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，共同開拓美國市場。根據(jù)協(xié)議，合作的初期A公司把自己設計生產(chǎn)的童車運往美國，由B公司總代理；市場初現(xiàn)規(guī)模后，以雙方聯(lián)名的品牌在美國市場銷售。A公司新穎的款式、優(yōu)異的質(zhì)量與B公司的良好商譽實現(xiàn)了互補式的“聯(lián)姻”，該聯(lián)名品牌童車迅速打開了美國市場。
值得說明的是：A公司初進美國市場時，為了占據(jù)市場份額，對美國中間商的報價幾乎就是成本價，但是，美國的中間商更看重質(zhì)量和新穎性并重的產(chǎn)品。對此，A公司潛心研發(fā)新產(chǎn)品，一個來自搖籃的創(chuàng)意，使他們另辟蹊徑地開發(fā)出了在美國市場紅極一時的“爸爸搖媽媽搖”童車。開發(fā)的新產(chǎn)品功能完善，外觀采用了弧形的新造型以滿足美國人對造型的需求，并在美國申報了外觀設計專利和發(fā)明專利。正是由于這款童車極具創(chuàng)意，美國B公司決定與A公司展開全面合作。
問：(1)A公司在美國市場的合作伙伴屬于國外市場中間人中的哪一種類型?
(2)A公司與美國中間商的矛盾主要是什么?A公司是如何解決矛盾的?
