全國2013年4月高等教育自學(xué)考試
現(xiàn)代談判學(xué)試題
課程代碼：03293
請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。
選擇題部分
注意事項(xiàng)：
1. 答題前，考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準(zhǔn)考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。
2. 每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應(yīng)題目的答案標(biāo)號涂黑。如需改動(dòng)，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標(biāo)號。不能答在試題卷上。
一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)涂、多涂或未涂均無分。
1．談判實(shí)踐具有悠久的歷史，是一種普遍的
A．社會現(xiàn)象 B．政治現(xiàn)象
C．經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象 D．文化現(xiàn)象
2．“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師。”對于古代談判具有的特點(diǎn)來說，最貼切的概括是
A．談判是統(tǒng)治者的專利 B．個(gè)人的作用至關(guān)重要
C．談判的議題比較簡單 D．相互欺騙是常見手法
3．談判成功的基礎(chǔ)是
A．存在尚未滿足的需求 B．滿足需要
C．信息交流、思想溝通 D．通過與對方的合作使自己的需要得到滿足
4．美國著名談判專家荷伯·科恩說：“現(xiàn)實(shí)世界是一張巨大的談判桌，每個(gè)人都有可能成為談判者。”這句話涉及到的談判范圍問題是從以下哪個(gè)角度來說明的？
A．談判實(shí)踐的發(fā)展歷史 B．談判實(shí)踐的應(yīng)用領(lǐng)域
C．談判實(shí)踐的重要作用 D．談判實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)總結(jié)
5．一提起談判人們多半會不由自主地想到那些衣冠楚楚、風(fēng)度翩翩、大權(quán)在手的統(tǒng)治階級代表，想到那些瀟灑自若、唇槍舌劍、較智斗力的外交場面，總覺得談判是少數(shù)顯赫人物才能勝任的了不起的大事。屬于人們對談判實(shí)踐的認(rèn)識存在著的四點(diǎn)誤解中的
A．誤認(rèn)為談判實(shí)踐沒有獨(dú)立性 B．誤認(rèn)為談判實(shí)踐沒有理論性
C．誤認(rèn)為談判實(shí)踐沒有規(guī)律性 D．誤認(rèn)為談判實(shí)踐沒有普遍性
6．談判的遵規(guī)守法原則主要適用于
A．政治談判 B．軍事談判
C．民間事務(wù)談判 D．經(jīng)濟(jì)和科技談判
7．軟式談判即
A．從屬式談判 B．溫和式談判
C．立場式談判 D．獨(dú)立式談判
8．根據(jù)正規(guī)的大型談判五階段劃分說，談判的主體階段是
A．談判準(zhǔn)備階段 B．談判開局階段
C．交流探測階段 D．磋商交鋒階段
9．涉及內(nèi)容最多、應(yīng)用范圍最廣、出現(xiàn)頻率最高、最具有普遍性、一般性特點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)談判是
A．貨物運(yùn)輸談判 B．貨物保管談判
C．貨物買賣談判 D．建設(shè)工程談判
10．在談判中，活潑好動(dòng)、善于結(jié)交、靈活敏捷的談判者屬于
A．多血質(zhì)型 B．粘液質(zhì)型
C．膽汁質(zhì)型 D．抑郁質(zhì)型
