全國2011年1月高等教育自學(xué)考試

國際商務(wù)談判試題

課程代碼：00186

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題,每小題1分,共20分)

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。

1.PRAM談判模式的第三個(gè)步驟是(      )

A.維持                                                    

B.協(xié)議

C.計(jì)劃                                                     

D.關(guān)系

2.在商務(wù)談判中必須“重合同，守信用”。這體現(xiàn)了商務(wù)談判的(      )

A.平等互利原則                                      

B.靈活機(jī)動(dòng)原則

C.友好協(xié)商原則                                       

D.依法辦事原則

3.談判人員應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)是(      )

A.“H”形                                              

B.“M”形

C.“T”形                                               

D.“U”形

4.“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！边@充分說明談判人員的能力培養(yǎng)方法應(yīng)是(      )

A.博覽                                                    

B.勤思

C.總結(jié) 

D.實(shí)踐

5.潛在僵局的直接處理法中的“潤滑策略”是指(      )

A.幽默方法                                             

B.適當(dāng)饋贈(zèng)

C.反問勸導(dǎo)法                                          

D.歸納概括法

6.如果是一個(gè)超過6天的談判，精力旺盛期是(      )

A.前2天                                                 

B.前3天

C.前4天                                                 

D.前5天

7.在國際商務(wù)談判時(shí)，強(qiáng)調(diào)“把人和事區(qū)分開來”，感興趣的主要是實(shí)質(zhì)性問題。具有上述價(jià)值觀的是(      )

A.中國人                                                 

B.朝鮮人

C.美國人                                                 

D.拉丁美洲人

8.國際商務(wù)談判中，強(qiáng)調(diào)“專時(shí)專用”和“速度”的是(      )

A.中國人                                                 

B.日本人

C.中東人                                                 

D.德國人

9.下列選項(xiàng)中，不屬于市場風(fēng)險(xiǎn)的是(      )

A.匯率風(fēng)險(xiǎn)                                             

B.利率風(fēng)險(xiǎn)

C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)                                              

D.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

10.如果A國政府與B國政府存在政治矛盾，而B國與C國是很好的貿(mào)易伙伴，那么A國就有可能不愿與C國做生意。這突出反映的是商務(wù)談判影響因素中的(      )

A.政治狀況因素                                      

B.法律制度因素

C.商業(yè)習(xí)慣因素                                       

D.社會(huì)習(xí)俗因素