2018年4月高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題答案及評(píng)分參考

　　(課程代碼00098)

　　一、單項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)

　　1. D 2. D 3. B 4. B 5. C

　　6. B 7. C 8. D 9. A 10. B

　　二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

　　11. ABCD 12. AB 13. ABC 14. ABCDE IS. ADE

　　16. ABC 17. ABCD 18. ABDE 19. ABCE 20. ABC

　　三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

　　21.全球營(yíng)銷是指企業(yè)把整個(gè)世界市場(chǎng)作為-個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)，采用單一的營(yíng)銷戰(zhàn)略作指導(dǎo)，制定和實(shí)施實(shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價(jià)戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)的市場(chǎng)活動(dòng)。

　　22.國(guó)際貨幣市場(chǎng)主要指期限在一年內(nèi)的銀行短期信貸、短期證券及票據(jù)貼現(xiàn)市場(chǎng)。

　　23.國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略是指企業(yè)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和其他國(guó)家、地區(qū)都提供同一種產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需求。

　　24.國(guó)際公共關(guān)系是指國(guó)際企業(yè)以國(guó)際公共利益為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)有效的管理和溝通，在國(guó)際公眾中樹(shù)立良好形象和信譽(yù)，以贏得企業(yè)內(nèi)外相關(guān)公眾的理解、支持和合作。

　　25.國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷是指企業(yè)在一國(guó)以上從事服務(wù)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和銷售，企業(yè)在國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)上開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小較，每小題10分，共40分)

　　26.(1)仲裁機(jī)構(gòu)擔(dān)當(dāng)裁判員角色，以裁判者的身份對(duì)爭(zhēng)端作出裁決;

　　(2)仲裁速度快;

　　(3)仲裁結(jié)果具有法律效力;

　　(4)仲裁結(jié)果不一定使各方滿意;

　　(5)仲裁有利于維持當(dāng)事人各方的友好關(guān)系。

　　(注：毎個(gè)要點(diǎn)2分，共10分)

　　27.含義：國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃是指國(guó)際企業(yè)在將來(lái)一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)這些營(yíng)銷目標(biāo)所要采用的方法和手段(3分)。

　　類型：

　　(1)短期規(guī)劃(1分);

　　(2)長(zhǎng)期規(guī)劃(1分);

　　(3)產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃(1分);

　　(4)投資規(guī)劃(1分);

　　(5)執(zhí)行方案規(guī)劃(1分)。

　　(注：各個(gè)要點(diǎn)適當(dāng)展開(kāi)2分)

　　28.含義：以市場(chǎng)需求為中心的定價(jià)方法是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的認(rèn)知和需求程度來(lái)決定價(jià)格(3分)。

　　該定價(jià)方法需求：

　　(1)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求有準(zhǔn)確掌控，根據(jù)需求程度及對(duì)價(jià)格的承受力確定國(guó)際市場(chǎng)的銷售價(jià)格，然后用倒推法扣除各種營(yíng)銷環(huán)節(jié)中所發(fā)生的各類成本費(fèi)用。進(jìn)而得到商品的價(jià)格。(4分)

　　(2)以市場(chǎng)需求為中心的定價(jià)法可以獲得較高的利潤(rùn)(3分)。

　　29.經(jīng)濟(jì)全球化的特點(diǎn)有：

　　(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多元化;

　　(2)金融全球化;

　　(3)生產(chǎn)國(guó)際化;

　　(4)消費(fèi)者需求趨同化;

　　(5)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化。

　　(注：每個(gè)要點(diǎn)2分，共10分)

　　五.論述題(本大題共2小題，每小題10分，共30分)

　　30.(1)匯率的種類分為兩種，即固定匯率和浮動(dòng)匯率。(2分)

　　(2)營(yíng)銷匯率波動(dòng)的因素很多，也很復(fù)雜(1分)。其主要影響因素有：①貿(mào)易差額;②通貨膨脹;③利率;④經(jīng)濟(jì)狀況;⑤外匯管制;⑥重大國(guó)際事件;⑦心理因素。(每個(gè)要點(diǎn)1分)

　　31.與國(guó)外廣告相比，差異有：

　　(1)面向的對(duì)象不同，國(guó)際廣告?zhèn)鬟f信息的對(duì)象是國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)者和公眾，具有更廣的公眾性。(3分)

　　(2)目的不同。國(guó)際企業(yè)作國(guó)際廣告的目的是為了能迅速地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，贏得良好的聲譽(yù)。(3分)

　　(3)傳播和宣傳活動(dòng)效果不同，國(guó)際廣告可以利用大眾傳媒的傳播渠道，迅速擴(kuò)大知名度，有更強(qiáng)的滲透性;(2分)

　　(4)國(guó)際廣告比其他方式更能表現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值，具有更強(qiáng)的表現(xiàn)力，更能吸引國(guó)外的消費(fèi)者。(2分)