自學(xué)考試《個(gè)性心理學(xué)》章節(jié)串講：第4章

　　第四章 動(dòng)機(jī)

　　動(dòng)機(jī)是在需要刺激下直接推動(dòng)人進(jìn)行活動(dòng)以達(dá)到一定目的的內(nèi)部動(dòng)力。

　　動(dòng)機(jī)是指激勵(lì)人去活動(dòng)的心理方面的原因，動(dòng)機(jī)是引起活動(dòng)的直接機(jī)制，動(dòng)機(jī)使人的活動(dòng)具有選擇性，動(dòng)機(jī)越強(qiáng)烈，人的行為目標(biāo)也越明確。

　　被意識(shí)到的動(dòng)機(jī)是指人們?yōu)樽约禾岢鲆欢ǖ哪康�，并力求達(dá)到這種目的而激發(fā)人們按一定方式去行動(dòng)的動(dòng)機(jī)。

　　定勢(shì)是未被意識(shí)到的動(dòng)機(jī)的一種形式，定勢(shì)問(wèn)題以烏茲納捷的研究為主。

　　所謂定勢(shì)是未被意識(shí)到的對(duì)一定活動(dòng)的心理準(zhǔn)備狀態(tài)，借助這種活動(dòng)可以滿(mǎn)足某種需要。

　　動(dòng)機(jī)和目的的關(guān)系

　　活動(dòng)總是在動(dòng)機(jī)的激勵(lì)下指向目的。動(dòng)機(jī)和目的是既有區(qū)別而又有聯(lián)系的兩個(gè)概念。如果說(shuō)動(dòng)機(jī)是激勵(lì)人去行動(dòng)的原因，那么目的就是在行動(dòng)中要爭(zhēng)取達(dá)到的結(jié)果。每一種行動(dòng)都有最終的目的。

　　在許多場(chǎng)合活動(dòng)動(dòng)機(jī)與活動(dòng)目的是一致的。如，飲水解渴這種需要和達(dá)到預(yù)期的結(jié)果直接相符，因此，它既是活動(dòng)動(dòng)機(jī)，也是活動(dòng)所要達(dá)到的目的。

　　活動(dòng)動(dòng)機(jī)與活動(dòng)目的又不完全相同。在一種情況下同一目的的可能由不同動(dòng)機(jī)所推動(dòng);在另一種情況下，同一個(gè)動(dòng)機(jī)也可能表現(xiàn)于目的不同的行動(dòng)中。

　　動(dòng)機(jī)是建立在需要的基礎(chǔ)之上。

　　需要是人的個(gè)體的和社會(huì)的客觀需求在人腦中的反映。

　　“期待——價(jià)值”成就動(dòng)機(jī)理論的主要內(nèi)容是什么?

　　期望價(jià)值理論對(duì)動(dòng)機(jī)的認(rèn)知作了可操作性的探討。該理論認(rèn)為，對(duì)達(dá)到目的可能性的期望，以及對(duì)目的意義的評(píng)價(jià)這兩個(gè)因素決定動(dòng)機(jī)水平。如我們看中某一目標(biāo)，但覺(jué)得沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)的可能性，這時(shí)，指向目標(biāo)的動(dòng)機(jī)是弱的;如果認(rèn)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性是存在的，但它的實(shí)現(xiàn)并不理想，這時(shí)的動(dòng)機(jī)同樣是弱的;只有高評(píng)價(jià)的和高期望才能導(dǎo)致最強(qiáng)的動(dòng)機(jī)。

　　期望價(jià)值的動(dòng)機(jī)理論公式是：價(jià)值×期望=動(dòng)機(jī)

　　誘因及其作用：

　　誘因：激發(fā)和促進(jìn)活動(dòng)的外部刺激或情境都稱(chēng)之為誘因。

　　誘因可以是積極的，如食物、文化娛樂(lè)等，使個(gè)體積極地趨向和接近它，而從中得到滿(mǎn)足，這種誘因稱(chēng)之為正誘因;誘因也可以是消極的，如饑餓、疼痛等，當(dāng)外部條件都將由于引起個(gè)體的回避而得到滿(mǎn)足，這種誘因稱(chēng)之為負(fù)誘因。誘因也可分為實(shí)物的(如食物、衣服等)和復(fù)雜的事態(tài)(如獎(jiǎng)賞、競(jìng)賽等)兩種。

　　誘因有明顯地激發(fā)行動(dòng)的作用，在通常情況下，激起行動(dòng)作用的誘因條件并沒(méi)有明顯地出現(xiàn)，而是由復(fù)雜的心理活動(dòng)和目標(biāo)指引著人去尋找積極的誘因，避免消極誘因。

　　人的動(dòng)機(jī)和行為之間的關(guān)系：

　　首先，某種行為明顯地受一種動(dòng)機(jī)支配;

　　其次，表現(xiàn)在某種行為同時(shí)受多種動(dòng)機(jī)影響;

　　再次，表現(xiàn)在一種動(dòng)機(jī)也可以影響多種行為;

　　動(dòng)機(jī)和行為之間的復(fù)雜關(guān)系還表現(xiàn)在動(dòng)機(jī)和行為后果的不一致方面。

　　動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的不同時(shí)相

　　首先，需要的強(qiáng)度達(dá)到一定水平后，才能成為引起、推動(dòng)或阻止某種活動(dòng)的動(dòng)機(jī);

　　其次，需要產(chǎn)生后，還必須有能夠滿(mǎn)足個(gè)體需要的外在事物;

　　從上述的動(dòng)機(jī)的時(shí)相表明，動(dòng)機(jī)是某種刺激和某種反應(yīng)之間所存在的必需的內(nèi)部環(huán)節(jié)。

　　動(dòng)機(jī)的功能：

　　動(dòng)機(jī)在激勵(lì)人的活動(dòng)方面可以有下列幾種功能：

　　一、喚起行動(dòng)的始動(dòng)功能;

　　二、將活動(dòng)引向一定目標(biāo)的指向性功能;

　　三、強(qiáng)化功能;

　　四、形成一定動(dòng)機(jī)模式的調(diào)整功能。

　　動(dòng)機(jī)的分類(lèi)

　　一、外加動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)。從動(dòng)機(jī)來(lái)自個(gè)體外部還是個(gè)體本身，一般可劃分為外加動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

　　外加動(dòng)機(jī)是指推動(dòng)行動(dòng)的動(dòng)機(jī)是外力誘發(fā)出來(lái)的。

　　內(nèi)在動(dòng)機(jī)是指人的行動(dòng)出自于人本身的自我激發(fā)，由于做某種事能引起興趣，令人愉快，做這種事情無(wú)須外力推動(dòng)它本身就是行動(dòng)者所追求的目的。

　　外加動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)在工作和學(xué)習(xí)中都具有重要的意義，只有二者很好地結(jié)合起來(lái)才能對(duì)行為起最佳的推動(dòng)作用。

　　二、依據(jù)動(dòng)機(jī)在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生這一原則的分類(lèi)。這種分類(lèi)是與需要的種類(lèi)相對(duì)應(yīng)，把動(dòng)機(jī)分為生理性動(dòng)機(jī)和高級(jí)的社會(huì)性動(dòng)機(jī)(習(xí)得的社會(huì)性動(dòng)機(jī))。

　　生理性動(dòng)機(jī)：這種動(dòng)機(jī)是同天然需要相聯(lián)系，以有機(jī)體的生理需要為基礎(chǔ)的動(dòng)機(jī)。

　　習(xí)得的社會(huì)性動(dòng)機(jī)：人們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中，受一定的社會(huì)文化的影響，通過(guò)各種各樣的經(jīng)驗(yàn)，習(xí)得務(wù)種各樣的社會(huì)生活需要。包括交往的需要和成就需要。

　　交往需要：它在人身上表現(xiàn)出一種群體感和親屬感，交往需要是從兒童時(shí)期開(kāi)始在和其他人的接觸中經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)而形成的。個(gè)人從親身經(jīng)歷中學(xué)習(xí)到，只有交往需要的滿(mǎn)足，才能避免由孤獨(dú)寂寞而產(chǎn)生的焦慮感，從而增加安全感。

　　成就需要是指?jìng)�(gè)人要積極獲得并追求完美的自認(rèn)為對(duì)自己是有價(jià)值的工作的一種心理歷程。

　　挫折指一個(gè)人在要達(dá)到某種目標(biāo)的活動(dòng)過(guò)程中，由于受到妨礙或干擾，當(dāng)目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)時(shí)所產(chǎn)生的情緒狀態(tài)。

　　挫折產(chǎn)生的原因：羅真維格從機(jī)體內(nèi)外兩方面對(duì)挫折的原因進(jìn)行了分析：

　　1、造成挫折的內(nèi)部原因可以從身心兩方面分析，

　　2引起挫折的外部原因可以由客觀環(huán)境因素分析。

　　挫折的個(gè)人差異取決于許多條件：