七、邁克爾•波特的一般競爭戰(zhàn)略

　　邁克爾•波特于20世紀(jì)80年代提出了實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢的一般競爭戰(zhàn)略，包括成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異、專業(yè)化。

　　(1)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指以低成本作為主要的競爭手段，使自己在成本方面比同行業(yè)的其他企業(yè)占有優(yōu)勢地位。

　　(2)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略關(guān)注增加收入。產(chǎn)品差異化就是企業(yè)通過創(chuàng)造其產(chǎn)品相比于其他企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特性，滿足顧客的特定需要而取得競爭優(yōu)勢的一種競爭戰(zhàn)略。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略最大的風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)難以摸準(zhǔn)并確定顧客真正的需求是什么。

　　(3)專一化戰(zhàn)略。專一化戰(zhàn)略是指企業(yè)集中力量提供一種產(chǎn)品，專為一個(gè)細(xì)分市場的顧客需求服務(wù)。常見的專一化戰(zhàn)略有：產(chǎn)品專一化、地域?qū)Ｒ换�、顧客專一化和利基�?zhàn)略四種形式。專一化戰(zhàn)略尤其適用于資源有限的中小企業(yè)。

　　七、處于產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

　　(1)持續(xù)進(jìn)攻戰(zhàn)略。

　　(2)固守戰(zhàn)略。

　　八、處于不同產(chǎn)業(yè)生命周期企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

　　(1)新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略。在新興產(chǎn)業(yè)初期，企業(yè)需要考慮兩大問題：一是如何獲得和積累支持企業(yè)快速發(fā)展的經(jīng)營資源;二是競爭激烈的情況下如何選擇具體的細(xì)分市場。

　　(2)成熟產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略。企業(yè)必須調(diào)整競爭戰(zhàn)略，注重技術(shù)創(chuàng)新，降低成本，通過拓寬服務(wù)領(lǐng)域和提高服務(wù)質(zhì)量，增加對(duì)現(xiàn)有顧客的銷售量，嘗試進(jìn)入新的市場，實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略。

　　(3)衰退產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略。企業(yè)可以采取的戰(zhàn)略包括：通過對(duì)經(jīng)營資源在各個(gè)細(xì)分市場的重新整合，重點(diǎn)發(fā)展增長較快的的細(xì)分市場。通過進(jìn)入不同層次的國際市場，以期形成新的產(chǎn)品生命周期。

　　八、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義

　　國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指在不同國家的企業(yè)之間，在保持各自經(jīng)營獨(dú)立性的前提下，為實(shí)現(xiàn)共同的利益與戰(zhàn)略目標(biāo)，通過在一定范圍內(nèi)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享資源，超越國家界限而結(jié)成的一種以某種契約規(guī)范來協(xié)同競爭的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

　　九、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式

　　(1)市場營銷型戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　(2)產(chǎn)品生產(chǎn)型戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　(3)研究開發(fā)型戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分為三類：

　　A)水平戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　B)垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　C)混合聯(lián)盟。往往出現(xiàn)于大型壟斷企業(yè)之間的聯(lián)合中。

　　十、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢與風(fēng)險(xiǎn)

　　(1)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢。

　　A)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟將幫助國際企業(yè)迅速進(jìn)入到一個(gè)新的國外市場中去，這種優(yōu)勢經(jīng)常體現(xiàn)在跨國聯(lián)盟中。

　　B)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟可以幫助企業(yè)分擔(dān)研發(fā)成本，解決企業(yè)資金緊張的問題。

　　C)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實(shí)現(xiàn)成員企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　D)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有助于企業(yè)建立利益共享的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　(2)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)。

　　A)共享和分擔(dān)的戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢，會(huì)使國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的一方企業(yè)以較為低廉的價(jià)格獲取到新技術(shù)，或者進(jìn)入新市場。這往往會(huì)使得另一方企業(yè)喪失自己的競爭優(yōu)勢。

　　B)結(jié)盟企業(yè)在合作中往往沖突不斷，這也影響到戰(zhàn)略聯(lián)盟的前景以及戰(zhàn)略聯(lián)盟最終戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　十一、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建與運(yùn)作

　　(1)建立有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟必須把握三條基本原則：

　　A)對(duì)企業(yè)來說，不熟悉且非核心的業(yè)務(wù)，可采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式合作。

　　B)當(dāng)進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場時(shí)，對(duì)當(dāng)?shù)匚幕�、法律以及制度環(huán)境都不熟悉時(shí)，可以與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立聯(lián)合生產(chǎn)或是銷售的聯(lián)盟。

　　C)戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用在于互補(bǔ)，尋求聯(lián)盟雙方在研究開發(fā)、制造與營銷上的彼此分擔(dān)才是構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的根本。

　　建立有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟，可遵循以下三個(gè)步驟：

　　A)選擇適宜的合作伙伴。

　　B)確立共同的目標(biāo)。

　　C)選擇恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略聯(lián)盟形式。

　　(2)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理。

　　A)制定規(guī)范化的管理體系。

　　B)建立適宜的管理組織機(jī)構(gòu)。

　　C)協(xié)調(diào)各方在文化和法律上的差異。

　　D)建立知識(shí)共享和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。