十、國際市場(chǎng)人員推銷及其特點(diǎn)

　　國際市場(chǎng)人員推銷是指國際企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)國派出推銷人員或委托、聘用當(dāng)?shù)鼗虻谌龂�的營銷人員，面對(duì)面的與顧客或潛在顧客接觸、洽談、傳遞產(chǎn)品信息，并說服其購買本企業(yè)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。國際人員推銷除了具有傳遞信息、促進(jìn)銷售的作用之外，還具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　(1)信息傳遞的雙向性。

　　(2)促銷具有極強(qiáng)的針對(duì)性。

　　(3)推銷活動(dòng)具有靈活性。

　　(4)與顧客建立長期協(xié)作關(guān)系。

　　十一、國際市場(chǎng)人員推銷的主要功能

　　(1)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)。

　　(2)拓展市場(chǎng)與處理客戶關(guān)系。

　　(3)信息傳遞與溝通。

　　(4)銷售產(chǎn)品與售后服務(wù)。

　　十二、國際市場(chǎng)人員推銷的組織與管理

　　人員推銷的組織管理具體包括以下步驟：

　　(1)確定促銷人員的數(shù)量。

　　(2)國際市場(chǎng)推銷人員的培訓(xùn)。

　　(3)國際市場(chǎng)推銷人員的報(bào)酬。

　　(4)國際市場(chǎng)推銷人員的激勵(lì)。

　　(5)國際市場(chǎng)推銷人員的業(yè)績考評(píng)。

　　十三、國際市場(chǎng)營業(yè)推廣的形式與特點(diǎn)

　　國際市場(chǎng)營業(yè)推廣是指除了人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外，在一個(gè)比較大的國際目標(biāo)市場(chǎng)上，企業(yè)為了刺激需求、擴(kuò)大銷售而采取的任何旨在鼓勵(lì)最終用戶或消費(fèi)者購買產(chǎn)品或服務(wù)，或旨在提高中間商和推銷人員積極性和能力的促銷措施。國際市場(chǎng)營業(yè)推廣具有以下三個(gè)特點(diǎn)：

　　(1)營業(yè)推廣促銷效果顯著。

　　(2)營業(yè)性推廣是一種輔助性促銷形式。

　　(3)營業(yè)推廣的費(fèi)用較高。

　　十四、國際市場(chǎng)營業(yè)推廣策略的制定

　　(1)確定營業(yè)推廣的目標(biāo)。

　　(2)確定營業(yè)推廣預(yù)算。

　　(3)確定營業(yè)推廣的規(guī)模。

　　(4)營業(yè)推廣的時(shí)機(jī)和期限。

　　十五、影響國際市場(chǎng)營業(yè)推廣的因素

　　(1)當(dāng)?shù)卣�府的法律限制�?/P>

　　(2)經(jīng)銷商的合作態(tài)度與促銷能力。

　　(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)。

　　(4)收入水平的不同。