十一、國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的策略

　　(1)撇脂定價(jià)策略。撇脂定價(jià)策略常用于首次進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的新產(chǎn)品定價(jià)，其具體策略為在產(chǎn)品港投放國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，制定出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本的價(jià)格，以盡可能在產(chǎn)品生命周期初期就獲得最大利潤(rùn)，盡早收回投資，以后在根據(jù)市場(chǎng)情況的變化，逐步降低價(jià)格。該戰(zhàn)略需要產(chǎn)品具有最新性和及時(shí)性的特點(diǎn)。該法適用于高科技產(chǎn)品和新型高檔消費(fèi)品。

　　(2)滲透定價(jià)策略。是指新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，把價(jià)格定得相對(duì)較低，讓消費(fèi)者迅速接受，以提高市場(chǎng)占有率。該法適用于市場(chǎng)規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的大眾消費(fèi)品。

　　(3)心理定價(jià)策略。心理定價(jià)策略包括：

　　A)零頭定價(jià)，如把300元定位299元。

　　B)整數(shù)定價(jià)法。

　　(4)促銷定價(jià)策略。有折扣、讓價(jià)、特價(jià)等形式。

　　(5)傾銷定價(jià)策略。世界貿(mào)易組織對(duì)傾銷是這樣定義的：產(chǎn)品的出口價(jià)低于正常價(jià)值即構(gòu)成傾銷。傾銷可以分為兩類：價(jià)格傾銷和成本傾銷。價(jià)格傾銷即是國(guó)際價(jià)格歧視，出口價(jià)格低于正常價(jià)格為成本傾銷。

　　十二、轉(zhuǎn)移定價(jià)的利益

　　為了增加整個(gè)公司的最終利潤(rùn)，跨國(guó)公司對(duì)設(shè)在不同國(guó)家的工廠或銷售公司之間交易的商品進(jìn)行調(diào)整，這種價(jià)格調(diào)整叫做“轉(zhuǎn)移定價(jià)”。執(zhí)行轉(zhuǎn)移定價(jià)會(huì)帶來(lái)很多利益，具體如下：

　　(1)減少關(guān)稅。

　　(2)轉(zhuǎn)移利潤(rùn)。

　　(3)抽回投資。

　　(4)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)移定價(jià)可以規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)、匯率波動(dòng)和價(jià)格管制。

　　十三、轉(zhuǎn)移定價(jià)的策略

　　(1)以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)。其具體做法為：

　　A)以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)的計(jì)價(jià)法可以使用產(chǎn)品的實(shí)際成本或標(biāo)準(zhǔn)成本。

　　B)成本加成法是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一個(gè)固定的加成比率，作為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)格。

　　(2)以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)。其具體做法為：

　　A)以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)是用市場(chǎng)價(jià)格直接作為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移定價(jià)，其目的是促進(jìn)子公司的經(jīng)營(yíng)管理和評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)成果。

　　B)市場(chǎng)價(jià)格扣減固定折扣。

　　十四、轉(zhuǎn)移定價(jià)的商品類型

　　實(shí)行轉(zhuǎn)移定價(jià)的商品分為兩大類：有形商品和無(wú)形商品。有形商品的轉(zhuǎn)移定價(jià)通常采用兩種定價(jià)體系：一種是內(nèi)部成本加提高(或降低)的轉(zhuǎn)移定價(jià);另一種是外部市場(chǎng)價(jià)格加提高(或降低)的轉(zhuǎn)移價(jià)格。

　　十五、外部環(huán)境引起的價(jià)格調(diào)整

　　國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)品定價(jià)不是靜態(tài)的，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)要根據(jù)具體情況調(diào)整價(jià)格。這些外部環(huán)境包括通貨膨脹、供求關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等。