自學考試《國際市場營銷學》復習重點：第7章

　　第七章 國際市場選擇

　　一、區(qū)域市場

　　區(qū)域市場是營銷管理中以地緣邊界為標準劃分的細分市場。是指一定的區(qū)域經(jīng)濟活動空間的市場組織形式及其運行特征。在世界政治經(jīng)濟研究領(lǐng)域，區(qū)域的劃分有五個標準：

　　(1)社會和文化的相似性。

　　(2)國家的政治觀點和對外政策的相似性。

　　(3)政治上的互相依存性。

　　(4)經(jīng)濟上的相互依存性。

　　(5)地理位置相鄰。

　　二、國際區(qū)域市場存在的原因

　　國際區(qū)域市場的基礎(chǔ)就是生產(chǎn)要素在不同區(qū)域的特定組合，或者說是生產(chǎn)要素在不同地區(qū)的異質(zhì)性供給和組合。

　　(1)經(jīng)濟因素。

　　(2)政治因素。

　　(3)文化因素。(地緣文化，地緣文化是指同一空間區(qū)域內(nèi)的社會群體因受其所處的地理環(huán)境影響而形成的具有共同內(nèi)容和特征的文化系統(tǒng)。)

　　(4)地理因素。

　　三、北美市場

　　從地理上分，北美地區(qū)包括美國、加拿大和格陵蘭島;從市場角度出發(fā)，北美市場主要指美國和加拿大。企業(yè)的成功營銷也建立在對人口、經(jīng)濟、社會文化、自然環(huán)境、技術(shù)和政治法律環(huán)境這六個方面的了解之上。

　　四、北美市場的人口環(huán)境

　　(1)北美的人口數(shù)量。人口因素的指標有：人口總數(shù)和增長率、年齡分布和種族組合、教育水平、家庭結(jié)構(gòu)、地區(qū)特征和人口遷移。

　　(2)北美的人口結(jié)構(gòu)。年齡結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為三個層次：0——14歲，15——65歲，65歲及以上。

　　(3)北美市場的人口分布。

　　五、北美市場的經(jīng)濟環(huán)境

　　營銷管理上把收入水平分為五種類型：

　　(1)收入極低。

　　(2)多數(shù)人的收入低。

　　(3)極低與極高收入同時存在。

　　(4)低、中、高收入同時存在。

　　(5)大多數(shù)人屬于中等收入。

　　六、北美市場的社會文化環(huán)境

　　美國市場使用的語言是英語和西班牙語，加拿大市場使用的語言是英語和法語。

　　七、北美市場的自然環(huán)境

　　北美的自然環(huán)境質(zhì)量高。北美消費者對環(huán)境保護的要求很高，但是，北美的碳排放量也相當高。

　　八、北美市場的技術(shù)環(huán)境

　　營銷管理注重技術(shù)環(huán)境的四個方面：技術(shù)變革步伐加快、技術(shù)革新的機會多、研發(fā)預算差異較大和技術(shù)革新規(guī)定不斷增加。

　　九、北美市場的政治法律環(huán)境

　　北美市場最重要的貿(mào)易法規(guī)是《北美自由貿(mào)易協(xié)定》。除貿(mào)易法規(guī)外，企業(yè)要面對的法律環(huán)境主要由四個部分組成：保護企業(yè)免于不正當競爭;保護消費者免受商家的欺詐;保護社會利益群體免受不法企業(yè)的侵害;企業(yè)要承擔由于產(chǎn)品或產(chǎn)品過剩造成的社會成本。

　　十、東亞市場

　　東亞位于亞洲東部，太平洋西側(cè)，主要包括中國、蒙古、韓國、朝鮮和日本五個國家。東亞市場是指中國、日本、韓國和蒙古這四個國家構(gòu)成的市場。

　　(1)東亞市場的人口環(huán)境。在中國，孩子的消費成為巨大的市場;在日本，醫(yī)療保健服務和產(chǎn)品的需求日益增長;韓國是單一民族的國家，對產(chǎn)品的需求也比較單一;蒙古是內(nèi)陸國，大部分消費品需要進口。

　　(2)東亞市場的經(jīng)濟環(huán)境。在東亞，日本和韓國屬于高收入國家，香港、澳門屬于上中等收入地區(qū)，中國和蒙古屬于中下等收入國家，朝鮮屬于最不發(fā)達國家。日本的制造業(yè)以中國為主要市場。蒙古國的財政收入和國民收入絕大部分來自于對外貿(mào)易。

　　(3)東亞市場的社會文化環(huán)境。東亞同屬于“東亞文化圈”，即一種“文明系統(tǒng)”，系統(tǒng)中的諸多國家享有基本共同的傳統(tǒng)文化屬性、文化特征，這種文化共性大致包括八項：漢字、儒學、律令、中國的科技、中國式的佛教、中國式的教育制度、中國式的文化藝術(shù)、中國式的民俗。

　　(4)東亞市場的自然環(huán)境。

　　(5)東亞市場的技術(shù)環(huán)境。東亞各國的技術(shù)環(huán)境存在互補性，所以東亞各國內(nèi)部就可以構(gòu)成較大的區(qū)域市場。

　　(6)東亞市場的政治法律環(huán)境。東亞政治環(huán)境的重要特征是多元性。日本和韓國的民族主義世界聞名。

　　十一、歐盟市場

　　(1)歐盟市場的人口環(huán)境。歐盟的人口和經(jīng)濟活動集中于歐盟的中心地區(qū)以及成員國的首都和中心城市。在進入歐盟市場時，外國企業(yè)的主要目標是占領(lǐng)城市市場。

　　(2)歐盟市場的經(jīng)濟環(huán)境。歐盟成員國的經(jīng)濟差異相當大。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，歐盟富裕地區(qū)大多以新興產(chǎn)業(yè)、高科技及高附加值產(chǎn)業(yè)為主，而貧窮衰落地區(qū)或者以農(nóng)業(yè)為主，或者以衰落的“夕陽產(chǎn)業(yè)”、低附加值產(chǎn)業(yè)為主。

　　(3)歐盟市場的社會文化環(huán)境。歐盟在一體化進程中注重文化的多樣性。1957年的羅馬條約和1992年的馬斯特里赫特條約都有保護文化多樣性的內(nèi)容。歐盟的職責范圍中即有改善對歐盟各國人民的歷史文化的傳播和了解。

　　(4)歐盟市場的自然環(huán)境。歐盟制定了10項可持續(xù)發(fā)展目標的指南：

　　A)最小限度的使用不可再生資源�？沙掷m(xù)發(fā)展的一個主要原則是：明智和節(jié)約的使用這些不可再生資源。

　　B)在再生能力的限制范圍內(nèi)使用可再生資源。

　　C)在環(huán)境方面，合理的使用和管理有害污染物質(zhì)的廢物。

　　D)保護野生動物及其棲息地，保持和提高自然遺產(chǎn)資源的儲量和質(zhì)量。

　　E)保持和提高土壤和水資源的質(zhì)量。