2、 20世紀(jì)90年代，達(dá)彼斯將USP定義為：USP的創(chuàng)造力在于揭示一個(gè)品牌的精髓，并通過(guò)強(qiáng)有力的、有說(shuō)服力的證實(shí)它的獨(dú)特性，使之所向披靡，勢(shì)不可擋。為此重申USP的三個(gè)要點(diǎn)：

　　A、 USP是一種獨(dú)特性——它內(nèi)涵在一個(gè)品牌自身深處，或者尚未被提出的獨(dú)特的承諾。

　　它必須是其它品牌未能提供給消費(fèi)者的最終利益

　　它必須能夠建立一個(gè)品牌在消費(fèi)者頭腦中的位置，從而使消費(fèi)者堅(jiān)信該品牌所提供的最終利益是該品牌獨(dú)有的、獨(dú)特的和最佳的。

　　B、 USP必須有銷售力。

　　它必須是對(duì)消費(fèi)者的需求有實(shí)際和重要意義。

　　它必須能夠與消費(fèi)者的需求直接相連，導(dǎo)致消費(fèi)者做出行動(dòng)。

　　它必須是有說(shuō)服力和感染力，從而能為該品牌引入新的消費(fèi)群或從競(jìng)爭(zhēng)品牌中把消費(fèi)者贏過(guò)來(lái)。

　　C、 每個(gè)USP必須對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者做出一個(gè)主張——一個(gè)清楚的令人信服的品牌利益承諾，而且這個(gè)品牌承諾是獨(dú)特的。

　　閱讀理解：雷斯時(shí)代所強(qiáng)調(diào)的“針對(duì)產(chǎn)品的事實(shí)”與達(dá)彼斯“創(chuàng)意來(lái)源于品牌精髓的挖掘”的市場(chǎng)背景。(《現(xiàn)代廣告案例》P282-284)

　　USP的核心是要針對(duì)消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)。如廣州寶潔公司的系列洗潔用品：

　　(1)海飛絲：去頭屑;

　　(2)飄柔：洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順;

　　(3)潘婷：含有維他命B5,從發(fā)根徹底滲透至發(fā)尖，營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，加倍亮澤。

　　3、達(dá)彼斯產(chǎn)生USP的步驟和方法(達(dá)彼斯模型)

　　將整個(gè)USP創(chuàng)意工作分為七個(gè)步驟：

　　(1)、品牌輪盤/精髓(Brand Wheel/Essence)

　　品牌輪盤對(duì)品牌層次做了由表及里的歸納：

　　□ 品牌屬性(Attributes)：品牌是什么，品牌的物理性/功能性特征;

　　□ 品牌利益(Benefits)：品牌做什么用，使用品牌的結(jié)果;

　　□ 品牌價(jià)值(Values)：品牌如何讓我感覺(jué)自我，以及讓他人感覺(jué)我;

　　□ 品牌個(gè)性(Personality)：如果品牌是一個(gè)人，誰(shuí)會(huì)是他?

　　□ 品牌精髓(Essence)：品牌的核心，這個(gè)輪盤中各個(gè)特征的總概括。

　　品牌輪盤是用來(lái)分析消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的強(qiáng)有力工具，有效的廣告掌握了品牌的精髓，忠誠(chéng)于該品牌之個(gè)性，傳達(dá)了該品牌的價(jià)值;有效的廣告永遠(yuǎn)與消費(fèi)者有關(guān)聯(lián)性，它與目標(biāo)消費(fèi)群說(shuō)同一種語(yǔ)言，說(shuō)他們認(rèn)同的內(nèi)容。