參考答案

　　一、 填空題

　　1.觀念 態(tài)度 行為

　　2.20

　　3. 20世紀(jì)60 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 90 傳播

　　4. 首倡者 購(gòu)買(mǎi)者 使用者 決定者 影響者

　　5. 物理屬性 附加特性 市場(chǎng)格局 競(jìng)爭(zhēng)者 目標(biāo)消費(fèi)者

　　6. 到達(dá)率 暴露頻次 毛評(píng)點(diǎn)

　　7. 產(chǎn)品銷(xiāo)售的季節(jié)性 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放時(shí)間

　　二、 選擇題

　　1.AC 2.D 3.A 4.ABCD 5. BCD

　　三、名詞解釋

　　1.廣告策劃準(zhǔn)確地說(shuō)應(yīng)是廣告運(yùn)動(dòng)策劃，它是指廣告人圍繞一定的廣告目標(biāo)所進(jìn)行的廣告戰(zhàn)略決策和對(duì)各種廣告?zhèn)鞑ナ侄渭案鱾�(gè)具體步驟的統(tǒng)籌安排，以達(dá)到有效控制整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的方向和進(jìn)程的目的。具體來(lái)說(shuō)，廣告策劃包括建立廣告目標(biāo)、確定目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)視聽(tīng)眾、確立為達(dá)成廣告目標(biāo)之策略手段，以及建立一整套事中檢測(cè)與事后評(píng)估方案在內(nèi)的所有工作。

　　2.也就是確定在此次廣告運(yùn)動(dòng)中應(yīng)該提供那些訊息，又該重點(diǎn)突出那些訊息，使用什么樣的訴求點(diǎn)，簡(jiǎn)言之，就是決定“說(shuō)什么”，發(fā)展出一個(gè)有效的推廣概念。

　　3.即確定將廣告訊息以什么樣的形式傳達(dá)出去，也就是“怎么說(shuō)”。廣告訊息是廣告表現(xiàn)的內(nèi)容，廣告表現(xiàn)則是廣告訊息得以表達(dá)的形式，以廣告作品的形式最終呈現(xiàn)出來(lái)。

　　4.即確定將既定的訴求訊息通過(guò)哪種媒體(或媒體組合)，以什么方式傳達(dá)出去，并確定要達(dá)到多少到達(dá)率、暴露頻次毛評(píng)點(diǎn)等