參考答案：

　　填空：1.市場形勢2平均頻率3受眾數(shù)量，浪費(fèi)最少。4.決策過程，“媒體方案” 5.最佳市場份額，溝通目標(biāo)，媒體計(jì)劃

　　名詞解釋：

 1收視率的總數(shù)是總收視點(diǎn)。是包括重復(fù)數(shù)量在內(nèi)的計(jì)算方法。總收視點(diǎn)的概念是媒體策劃的中心，決定宣傳費(fèi)用的基礎(chǔ)。

　　2到達(dá)率是在任一相關(guān)時(shí)間段內(nèi)被一種媒介物曝光過至少一次的人數(shù)。是測量受眾積累的方法。是不含重復(fù)人數(shù)的數(shù)字，每個(gè)人都只算一次。有效到達(dá)率是指策劃人判斷的有效頻率中，目標(biāo)受眾獲得曝光的人數(shù)百分比。覆蓋率指的是廣告活動(dòng)的潛在曝光率，而到達(dá)率指的是那些實(shí)際上獲得了曝光

　　3受眾積累是一段時(shí)間里受眾的累計(jì)人數(shù)，不管多少次曝光，受眾數(shù)量只能記錄一次。

　　4總收視點(diǎn)、一次以上到達(dá)率、平均頻率和實(shí)現(xiàn)有效頻率的建議到達(dá)率，這四點(diǎn)構(gòu)成媒體的宣傳力度。

　　6.第一次受眾接觸信息會提有關(guān)品牌的問題，“這是什么?”第二次會問，“它是關(guān)于什么的?”對廣告作出響應(yīng)，開始和不同品牌比較。第三次曝光用于提醒消費(fèi)者從前的兩次廣告?zhèn)鬟f。最合適的有效頻率數(shù)至少三次或三次以上。

　　論述題答案1.銷售理念是營銷策略方案的主要內(nèi)容，由銷售理念產(chǎn)生的創(chuàng)意策略能指引策劃人在眾多媒體中作出選擇，或是選定一套媒體組合。創(chuàng)意策略的風(fēng)格是選擇媒體的主要條件，創(chuàng)意策略選擇傳統(tǒng)媒體的原因是他們具有的影響力。

　　論述題答案2.(1)高BDI 和高CDI：品牌和品類都有良好的銷售潛力。

　　(2)高BDI 和低CDI：品類銷量不佳，品牌銷售良好，可能適合投放廣告。

　　(3)低BDI和高CDI：有品類需求，分析品牌銷售不佳的原因，不能貿(mào)然投放廣告。

　　(4)低BDI 和低CDI：無品類需求，任何品牌進(jìn)入都很冒險(xiǎn)，不宜投放廣告。

　　操作題答案了解設(shè)計(jì)媒介策略必須回答三個(gè)問題：廣告的目標(biāo)受眾是誰，廣告投放的地區(qū)是哪里，在什么時(shí)候投放廣告。這些決策必須在規(guī)劃前期完成，因?yàn)樗麄儧Q定了其它的戰(zhàn)略決策。同時(shí)深刻理解品牌發(fā)展指數(shù)、品類發(fā)展指數(shù)在選擇廣告投放市場上的重要性。