6.會展新聞發(fā)布會的準備主要包括( ).

　　A 會展策劃　　B 場地準備與布置

　　C 邀請記者　　D 新聞稿與新聞發(fā)言人的準備

　　E 提問準備和禮品

　　7.會展是情報搜集的好機會，除了得到參展商的基本信息，還可以( )。

　　A 競爭對手信息　　B 客戶信息

　　C 參展手冊　　D 市場信息

　　E 政府信息

　　8.出國參展需要注意的是( ).

　　A 了解國外會展的背景情況 ，提前一年做好參展計劃

　　B 參展商品應適合當?shù)噩F(xiàn)場銷售 ，注重企業(yè)和產(chǎn)品形象

　　C 預先約定聯(lián)絡目標客戶，提前做好當?shù)匦麄鲌蟮酪蕴岣咧�名�?/P>

　　D 組成展覽品的運輸、安全與投保工作，提前辦理出國手續(xù)，遵守出國展覽財務制度

　　E 限定參展商品和人員，減少參展成本

　　9.關于參展員工培訓，以下表述正確的是( )。

　　A 參展人員是公司形象代表必須接受相關培訓

　　B 工作人員應接受培訓掌握樣品的演示技術

　　C 參展工作人員都有義務向觀眾提供咨詢信息，所以要接受產(chǎn)品知識和企業(yè)知識培訓

　　D 參展人員無需參加相關培訓

　　E 參展人員要按照具體分工參加不同的培訓

　　三、案例題(每題的備選項中，只有1個最符合題意)

　　廣交會是目前國內(nèi)規(guī)模最大、層次最高、成交效果最好的，多功能的國際貿(mào)易盛會。2006年，第99屆廣交會出口累計成交額超過300億美元。據(jù)美國的統(tǒng)計資料顯示。展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只要給對方打0.8個電話就可以做成買賣，而平時典型的業(yè)務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。

　　1.廣交會屬于典型的( )會展形式。

　　A 消費品展　　B 商務貿(mào)易展

　　C 宣傳性會展　　D 政府公益性會展

　　2.從成交額上來看，廣交會不僅具有展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的功能，還具有( )的功能。

　　A 市場營銷功能　　B 公共關系功能

　　C 信息傳播功能　　D 互動功能

　　四、主觀案例分析題

　　背景：

　　維珍(Virgin)集團是英國最大的私營企業(yè)，始創(chuàng)于1970年，總資產(chǎn)超過50億英鎊，集團業(yè)務涉足多個領域。維珍飲料集團成立于1994年，生產(chǎn)20多種飲料產(chǎn)品，覆蓋歐洲和東南亞市場，在歐洲的市場占有量僅次于可口可樂和百事可樂。2005奶奶，維珍(中國)飲料有限公司成立于成都，主要生產(chǎn)維珍可樂、維珍青檸、維珍橙味、維珍無糖系列飲料。

　　我國碳酸飲料全年市場消費量800萬噸左右，每年以20%左右的速度遞增，其中可口可樂和百事可樂處于市場壟斷地位�？傮w上看，中國市場容量較大，但市場的跟進者要占據(jù)一席之地，必須要面對這兩個強大的競爭者。

　　客戶要求：維珍進入中國市場，在產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化的時代，必須使用特色鮮明的營銷手段。維珍應該在中國文化傳統(tǒng)上做文章，從中國元素中獲取靈感。通過參加會展的形式，演繹中國情感故事來吸引中國消費者，從而融入本土市場。

　　1.請根據(jù)客戶要求及產(chǎn)品特點，以及參展重點流程要求，進行展會營銷的策劃。(要求主題明確，形式多樣，富有創(chuàng)意，主要環(huán)節(jié)包括)。

　　2.配合展會營銷，進行公關活動的策劃。

　　參考答案：

　　一、單選題

　　1D，2B，3D，4B，5C

　　二、多選題

　　1ABCD， 2ABCD， 3CDE， 4ABC， 5ABCD

　　6BCDE， 7ABC， 8ABCD， 9ABC

　　三、案例題

　　1BA