三、 名詞解釋

　　1. 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道

　　2. 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)

　　3. 零售

　　4. 農(nóng)產(chǎn)品零售區(qū)域

　　5. 農(nóng)業(yè)中介組織

　　6. 中介人

　　答案：1. 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是指農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中，由具有交易職能的商業(yè)中間人連接的通道。

　　2. 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)是指將農(nóng)產(chǎn)品銷售給為了轉(zhuǎn)賣或其他商業(yè)用途而進(jìn)行購買的個(gè)人或組織活動(dòng)。

　　3. 零售是指所有向最終消費(fèi)者直接提供貨物和服務(wù)，使之用于個(gè)人生活消費(fèi)和非商業(yè)性用途的活動(dòng)。

　　4. 農(nóng)產(chǎn)品零售區(qū)域是指零售市場所覆蓋的農(nóng)產(chǎn)品銷售地域。

　　5. 農(nóng)業(yè)中介組織是指在農(nóng)民和市場之間起到橋梁和紐帶作用的各類中介組織。

　　6. 中介人，亦稱經(jīng)紀(jì)人。是從事購買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ鳎�但不取得產(chǎn)品所有權(quán)的商業(yè)單位和中間人。

　　四、 問答題

　　1. 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的作用是什么?

　　2. 農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式有哪些?

　　3. 簡述農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的發(fā)展趨勢。

　　4. 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商的類型有哪些?

　　5. 零售商是農(nóng)產(chǎn)品商品流通的最終階段，具有哪幾方面的功能?

　　答案：1.(1)促進(jìn)生產(chǎn)，引導(dǎo)消費(fèi);(2)吞吐商品，平衡供求;(3)加速商品流通，節(jié)省流通費(fèi)用;(4)擴(kuò)大銷售范圍，提高產(chǎn)品競爭能力。

　　2.(一)生產(chǎn)者—消費(fèi)者;(二)生產(chǎn)者—零售商—消費(fèi)者;(三)生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者;(四)生產(chǎn)者—收購商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者;(五)生產(chǎn)者—加工商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者;(六)生產(chǎn)者—收購商—加工商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者;(七)生產(chǎn)者-代理商-收購商-加工商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者。

　　3.(一)農(nóng)產(chǎn)品渠道結(jié)構(gòu)短化;(二)渠道系統(tǒng)的一體化;(三)渠道內(nèi)部關(guān)系從交易關(guān)系向合作聯(lián)盟發(fā)展。

　　4. 按農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷地來分，可分為產(chǎn)地批發(fā)商和銷地批發(fā)商;按是否擁有商品所有權(quán)來劃分，可分為擁有商品所有權(quán)的自營批發(fā)商和不擁有商品所有權(quán)的代理批發(fā)商;按活動(dòng)區(qū)域劃分，可分為地方性批發(fā)商、區(qū)域性批發(fā)商和全國性批發(fā)商;按經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品種類劃分，可分為經(jīng)營多種農(nóng)產(chǎn)品的綜合批發(fā)商和經(jīng)營一二種農(nóng)產(chǎn)品的專營批發(fā)商;按經(jīng)營場所劃分，可以分為批發(fā)市場批發(fā)商、店鋪批發(fā)商和卡車批發(fā)商。批發(fā)市場是從事商品交換的場所，擁有大型建筑或巨大場地。批發(fā)商向其經(jīng)營者租用場地，可在此長期陳列自己的農(nóng)產(chǎn)品，供零售商選購。店鋪批發(fā)商叫做批發(fā)市場批發(fā)商。店鋪批發(fā)商是一種批發(fā)規(guī)模比較大，擁有自己的交易場地或店面，可以讓客戶過來直接挑選和購買的批發(fā)商�？ㄜ嚺�發(fā)商的規(guī)模一般比較小，大多經(jīng)銷食品一類周轉(zhuǎn)率高和易腐貨物，經(jīng)營成本高，每次銷售量相對(duì)來說較小。批發(fā)商還可按運(yùn)銷職能劃分，可分為全面服務(wù)批發(fā)商、部分服務(wù)職能批發(fā)商和特殊批發(fā)商。

　　5.(一)為消費(fèi)者提供服務(wù);(二)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、批發(fā)商服務(wù);(三)可以預(yù)見性地提供銷售服務(wù)，平衡供求。

　　五、 論述題

　　1. 論述農(nóng)業(yè)中介組織的作用。

　　2. 論述農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略。

　　答案：1. 主要從以下幾方面：(一)中介組織帶動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展生產(chǎn)，保證了農(nóng)民增加收入;(二)中介組織的發(fā)展，保證了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的成效;(三)中介組織推動(dòng)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展;(四)中介組織是深化農(nóng)業(yè)服務(wù)體系改革，轉(zhuǎn)變基層經(jīng)聯(lián)社職能的方向和途徑;(五)中介組織的發(fā)展促進(jìn)了農(nóng)業(yè)向第二、三產(chǎn)業(yè)的伸延。

　　2. 主要從以下幾方面：(一)直接銷售與間接銷售的選擇策略;(二)分銷渠道長短的選擇策略;(三)分銷渠道寬窄的選擇策略：1.廣泛分銷策略2.選擇性分銷策略3.獨(dú)家分銷策略。