四、 簡(jiǎn)答題

　　1. 農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)主要與哪些?

　　2. 農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)程序與哪些?

　　3. 控制價(jià)格環(huán)境主要有哪些?

　　4. 差別定價(jià)法的采用需具備的條件?

　　5. 促銷(xiāo)定價(jià)有哪些常采用的方法，分別舉例說(shuō)明?

　　答案：1. (一)國(guó)家需要;(二)政府對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的利益保護(hù);(三)維持或提高市場(chǎng)占有率;(四)目標(biāo)投資收益率;(五)求生存，應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng);(六)樹(shù)立產(chǎn)品形象。

　　2. (一)測(cè)定市場(chǎng)需求;(二)測(cè)算成本;(三)分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與價(jià)格;(四)選擇定價(jià)方法，確定最終價(jià)格。

　　3. (1)市場(chǎng)控制價(jià)格環(huán)境;(2)營(yíng)銷(xiāo)者控制價(jià)格環(huán)境。

　　4. (1)市場(chǎng)能細(xì)分，且這些細(xì)分市場(chǎng)能顯示出不同的需求程度;

　　(2)支付低價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)人員不得將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手或轉(zhuǎn)銷(xiāo)給需支付高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)上;

　　(3)競(jìng)爭(zhēng)者不能在需付高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)將產(chǎn)品按低價(jià)售給顧客;

　　(4)控制細(xì)分市場(chǎng)的費(fèi)用不應(yīng)超過(guò)差別定價(jià)所得的額外收入;

　　(5)這種定價(jià)法不應(yīng)使顧客產(chǎn)生不滿(mǎn)情緒;

　　(6)這種定價(jià)法必須合法。

　　5. (一)犧牲品定價(jià); (二)特別事件定價(jià); (三)心理定價(jià)。

　　舉例略。

　　五、 論述題

　　1.制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的依據(jù)和方法有哪些?

　　2. 按照需求導(dǎo)向定價(jià)原理，對(duì)新上市的農(nóng)產(chǎn)品如何定價(jià)?

　　答案：1. 參照書(shū)上第二節(jié)和第四節(jié)。

　　2. 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者為其產(chǎn)品定出基本價(jià)格后，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還需要根據(jù)市場(chǎng)的供求狀況、交易條件、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等因素的變化，及時(shí)調(diào)整自己產(chǎn)品的價(jià)格，以掌握營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權(quán)。

　　主要從以下幾方面：一、價(jià)格折扣與折讓 ;二、差別定價(jià);三、促銷(xiāo)定價(jià); 四、地理定價(jià) 。

　　六、 計(jì)算題

　　1. 某養(yǎng)殖場(chǎng)養(yǎng)殖大閘蟹固定成本400萬(wàn)，每只大閘蟹的可變成本為5元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量50萬(wàn)只，平均每只重約150克，銷(xiāo)售利潤(rùn)率為20%，試計(jì)算其加成價(jià)格

　　2. 某水泥廠核算期內(nèi)三種水泥的運(yùn)輸量分別為10000噸、5000噸和8000噸�？偝杀�484000元，各種水泥運(yùn)輸?shù)牡刃�系�?shù)分別為1.2、1.0和0.9。計(jì)算各種產(chǎn)品的運(yùn)輸成本。

　　2.假設(shè)甲公司依計(jì)劃每年需采購(gòu)A產(chǎn)品100000個(gè)，A產(chǎn)品的單位購(gòu)買(mǎi)價(jià)格是16元，每次訂貨成本是1000元，A產(chǎn)品的廠商7月11日向甲公司通報(bào)A產(chǎn)品的價(jià)格將在10天后(7月11日)上漲到170元，此時(shí)甲公司尚有A產(chǎn)品2500個(gè)的庫(kù)存。假設(shè)交納周期是5天，A產(chǎn)品每年的持有成本是其單位價(jià)格的一半，問(wèn)甲公司應(yīng)該在什么時(shí)候發(fā)出訂單?最佳特別訂貨量是多少?

　　答案：1.單位成本=可變成本+固定成本/預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量=5+4000000/500000=13元

　　加成價(jià)格=單位成本/1—銷(xiāo)售額預(yù)期利潤(rùn)率=13/1—20%=16.25元

　　所以可以將大閘蟹定價(jià)為16.25元，每只盈利3.25元

　　2.答：解

　　漲價(jià)后的經(jīng)濟(jì)批量

　　當(dāng)前庫(kù)存量可支持的天數(shù)

　　M =(2500/100000)×365

　　=9.12(天)

　　也就是說(shuō)，庫(kù)存量只能用到7月9日，因此應(yīng)在庫(kù)存全部使用完之前5天(7月5日)發(fā)出訂單，這時(shí)q值等于零。

　　最佳特別訂貨量

　　Q*=D×(P2—P1)/(P1×F)+(P2P1)×Q*—q

　　=10000×(170-160)/(160×0.5)+(170/160)×4850-0

　　=12500+5153

　　=17653(個(gè))