第四章 農(nóng)民行為改變原理

　　一、名詞解釋

　　1.行為 在一定的社會環(huán)境中，在人的意識支配下，按照一定的規(guī)范進行并取得一定結果的活動即行為。

　　2.需要 是指人們對某種事物的渴求或欲望。

　　3.動機 是行為的直接力量，它是指一個人為滿足某種需要而進行活動的意念和想法。

　　4.行為激勵 就是激發(fā)人的動機、使人產(chǎn)生內(nèi)在的行為沖動，朝向期望的目標前進的心理活動過程。

　　5.感染 是指群體成員對某些心理狀態(tài)和行為模式無意識及不自覺地感受與接受。

　　二、填空

　　1.農(nóng)民 2.內(nèi)在的需要 外來的刺激 3.行為 4.自我實現(xiàn) 5.協(xié)調 不協(xié)調 不相關 6.強化 弱化 方向引導 7.始發(fā)作用 導向作用 強化作用 .內(nèi)在需要 外界刺激物或外界誘因 9.知識的改變 個人行為的改變 10.知識 意向 11.解凍 變化 凍結 12.增加動力 減少阻力 13.參與性 強迫性 14.政策 法律 經(jīng)濟 補貼 15.教育 培訓 試驗 示范 16.現(xiàn)實生產(chǎn)力

　　三、簡答

　　1.目的性：人們?yōu)檫_到一定的目的，去采取一定的行為。

　　可調節(jié)性：受思維、意志、情感等心理活動的調節(jié)。

　　差異性：人的行為受個性心理特征和外部環(huán)境的強烈影響，所以人與人之間的行為都表現(xiàn)出很大的差異。

　　可塑性：人的行為是在社會實踐中學到的，受著家庭、學校及社會的教育與影響，所以一個人的行為會發(fā)生不同程度的改變。

　　2.①生理需要 ②安全需要 ③社交需要

　�、茏鹬匦枰� ⑤自我實現(xiàn)的需要

　　3.一是農(nóng)民需要——原動力。大多數(shù)農(nóng)民都有發(fā)展生產(chǎn)、增加收入、改善家庭生活的需要，這種需要是農(nóng)民行為改變的力量源泉。

　　二是市場需要——拉動力。隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，收入的增加，農(nóng)民有志于參與市場交易，進行商品生產(chǎn)。因此，市場需求拉動著農(nóng)民行為的改變。

　　三是政策導向——推動力。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關系國計民生，政府為了國家和社會的需要，要制定相應政策來發(fā)展農(nóng)業(yè)、發(fā)展農(nóng)村，推動著農(nóng)民行為的改變。

　　4.①服從。遵守群體規(guī)章制度、服從組織安排是群體成員的義務。

　�、趶谋�。群體對某些行為沒有強制性要求，而又有多數(shù)成員在采用時，其他成員常常不知不覺地感受到群體的“壓力”，而在意見、判斷和行動上表現(xiàn)出與群體大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。

　�、巯嗳荨Ｍ�一群體的成員由于經(jīng)常相處、相互認識和了解，即使成員之間某時有不合意的語言或行為，彼此也能寬容待之。

　�、芨腥九c模仿。在農(nóng)民中，一種情緒或一種行為從一個人傳到另一個人身上，產(chǎn)生連鎖反應，以致形成大規(guī)模的行為反應。群體中自然領袖一般具有較大的感染作用。

　　5.①強迫和強制使用權利，迫使某人做某事 ②交換 ③咨詢 ④公開影響農(nóng)民的知識水平和態(tài)度 ⑤操縱 ⑥提供條件 ⑦提供服務 ⑧改變農(nóng)村的社會、經(jīng)濟結構

　　6.①以農(nóng)民為中心的策略 即以提高農(nóng)民本身素質為主的策略。

　�、谝愿淖儹h(huán)境為中心的策略 即變革社會環(huán)境或農(nóng)民工作環(huán)境的策略。

　　③人與環(huán)境同時改變策略 即提高農(nóng)民素質與改變其工作環(huán)境同時進行。

　　7.①正確確定推廣目標，科學設置推廣項目

　�、谡J真分析農(nóng)民心理，熱情誘發(fā)農(nóng)民興趣

　�、厶岣咄茝V人員自身素質，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值

　　四、論述

　　1. 根據(jù)行為產(chǎn)生模式，人的行為受人的內(nèi)在因素和外在環(huán)境的影響，具體分析，人的行為主要受三個方面的影響，一是受環(huán)境因素的影響。這包括自然環(huán)境和社會環(huán)境。自然環(huán)境和社會環(huán)境的相互作用，使不同環(huán)境下的人們(農(nóng)民)表現(xiàn)出不同的行為特征。二是受人的世界觀的影響。世界觀影響人們的社會認知和社會態(tài)度，從而影響人們的行為。不同的人對同一事物有不同的認識、不同的態(tài)度和不同的行為。三是受人的生理、心理因素的影響。青年人、中年人和老年人以及男性和女性在生理上的差異可以導致行為的不同。同時，人的性格、氣質、情感、興趣等心理因素也影響人的行為。但是，在所有心理因素中，對人們行為具有直接支配意義的，則是人的需要和動機。

　　2.⑴應深入了解農(nóng)民的實際需要，啟發(fā)誘導、挖掘農(nóng)民需要;要尊重農(nóng)民的客觀需要;辨別合理與不合理、合法與不合法的需要;分析滿足需要的可能性、可行性，盡可能滿足農(nóng)民合理可行的需要。

　�、品治鲛r(nóng)民需要的層次性。根據(jù)需要層次理論，推廣人員應用對不同地區(qū)(發(fā)達、一般、落后等)和不同個體(生產(chǎn)水平高低等)制訂不同的推廣目標，滿足不同地區(qū)、不同農(nóng)民的不同需要。

　　(3)分析農(nóng)民需要的主導性。所謂需要的主導性就是在眾多的需要中，某種需要在一定時期內(nèi)起主導作用，它是關鍵的需要，只要一經(jīng)滿足，就會起較大的效果。

　　3. 根據(jù)現(xiàn)代行為科學理論和社會主義市場經(jīng)濟條件下的農(nóng)業(yè)推廣實踐，農(nóng)民需要、市場需求和政府政策導向是推動農(nóng)業(yè)推廣工作，促進科學技術轉化為生產(chǎn)力的三大動力，其中農(nóng)民需要是原動力，市場需求是拉動力，政策導向是推動力。農(nóng)民需要是內(nèi)在的動力，是農(nóng)民主動采用新技術積極性的源泉，是內(nèi)因。市場需求和政府政策導向是外來動力，是外因。市場需求是一種誘導力，它可以刺激農(nóng)民萌生欲望，產(chǎn)生內(nèi)在需要，進而導致農(nóng)民對新技術的追求、興趣直至采用;政府政策導向是一種輔助推動力，它可以創(chuàng)造良好的外部環(huán)境條件，使農(nóng)民新技術更快更好地傳播