四、論述題(2題，共24分)

　　1.試述決定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素

　　答：從樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的角度看，企業(yè)的核心能力是能為用戶創(chuàng)造價(jià)值，這就要求其資源和能力具有稀缺性、有用性。

　　從保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的角度看，企業(yè)的核心能力必須難以模仿，這就要求其資源和能力具有耐久性、難以或不可轉(zhuǎn)讓性、難以或不可復(fù)制性。另外，企業(yè)的核心能力還必須具有較大的關(guān)聯(lián)性和衍生性，任何不能有效地帶動(dòng)、整合其他資源和能力的能力，任何不具備自身強(qiáng)大生存發(fā)展?jié)摿Φ哪芰�，即使其目前�?dú)立地看作用巨大，仍然不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　從獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和適當(dāng)回報(bào)的角度看，任何核心競(jìng)爭(zhēng)能力都必須是能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的。因此，企業(yè)是否對(duì)其核心資源能力具有所有權(quán)(財(cái)產(chǎn)權(quán))、相關(guān)交易權(quán)，或者哪怕沒(méi)有財(cái)產(chǎn)權(quán)、相關(guān)交易權(quán)，但核心能力嚴(yán)格依賴于企業(yè)獨(dú)特的組織和人員結(jié)構(gòu)，以至于一旦脫離這種獨(dú)特的組織和人員結(jié)構(gòu)核心能力就無(wú)法生存的所謂資源滲透性顯得尤為重要。

　　2.述戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式及其與合資的主要區(qū)別

　　答：1)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式多種多樣，包括股權(quán)安排、合資企業(yè)、研究開(kāi)發(fā)伙伴關(guān)系、許可證轉(zhuǎn)讓等。其中有的涉及股權(quán)參與，有的不涉及，有的彼此之間有較高程度的參與，有的參與程度很低。在選擇聯(lián)盟方式時(shí)，常有一個(gè)從低度參與向高度參與的發(fā)展過(guò)程，這是因?yàn)閮蓚�(gè)公司參與聯(lián)盟的深度首先取決于彼此的了解和信任程度。一般在開(kāi)始時(shí)都只做較少的投入作為初步了解的手段，然后隨著彼此了解的加深、信任關(guān)系的發(fā)展而逐步增加投入。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系(雙方投入較多的資源，但不涉及或很少涉及股權(quán)參與，聯(lián)盟創(chuàng)造的回報(bào)全部返回雙方的母公司，兩家公司為研究開(kāi)發(fā)而結(jié)成的聯(lián)盟，一般都是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系)、項(xiàng)目合資企業(yè)(雙方均投入資本并有股權(quán)參與，對(duì)于聯(lián)盟創(chuàng)造的回報(bào)，除了紅利、專利費(fèi)等以外，一般不返回母公司。兩個(gè)公司為進(jìn)入某一國(guó)家而在該國(guó)建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟就屬這種類型)、全面合資企業(yè)(雙方都投人大量的資源，并允許聯(lián)盟創(chuàng)造的資源繼續(xù)保留在聯(lián)盟中，雙方股權(quán)參與較深。兩個(gè)公司為創(chuàng)建一項(xiàng)全新的業(yè)務(wù)而進(jìn)行股權(quán)式長(zhǎng)期合作就屬這種類型)等。

　　2)戰(zhàn)略聯(lián)盟與合資的區(qū)別

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式包括股權(quán)安排、合資企業(yè)、研究開(kāi)發(fā)伙伴關(guān)系、許可證轉(zhuǎn)讓等多種形式。其中有的涉及股權(quán)參與，有的不涉及，有的彼此之間有較高程度的參與，有的參與程度很低。而合資企業(yè)是一種資合企業(yè)，它一定涉及參與各方的股權(quán)參與。合資企業(yè)是一個(gè)完全意義上的典型企業(yè)，它是獨(dú)立的法人，有自己的組織章程、組織結(jié)構(gòu)等，參與各方共同參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策(權(quán)力義務(wù)按照出資比例)，并按照出資比例承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、享受經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。而戰(zhàn)略聯(lián)盟的參與各方的關(guān)系多樣，不一定有統(tǒng)一的正式組織，各方主要按協(xié)議分配權(quán)利和義務(wù)。

　　五、案例分析題(1題，共12分)

　　新亞公司的成本削減

　　在利潤(rùn)和股東收益連續(xù)十年落后于同行業(yè)的主要大企業(yè)之后，新亞公司的首席執(zhí)行官凱王新于2003年1月宣布，公司將實(shí)施一個(gè)“積極行動(dòng)計(jì)劃”，其主要內(nèi)容包括：

　　·壓縮A煉油廠的生產(chǎn)能力，提高效率，并裁減雇員1400人，

　　·加速出售公司在美國(guó)的石油和天然氣資產(chǎn)。公司將把2003年初擁有的300個(gè)石油和天然氣地塊中的60個(gè)出售出去。

　　·到2003年底，力爭(zhēng)將每桶油的銷售費(fèi)用削減4元。

　　事實(shí)上，在2003年的第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告中，新亞公司宣稱，全年的成本削減任務(wù)已提前完我，每桶產(chǎn)品油的銷售費(fèi)用下降4元。對(duì)某些特定項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整之后，2003年前9個(gè)月與上年同期相比，公司的經(jīng)營(yíng)成本下降7%。整個(gè)2003年，公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用大幅下降，每桶成品油的銷售費(fèi)用下降了4.8元，這使得公司的稅前利潤(rùn)增加了5.7億元，雇員減少了1420人。2003全年，整個(gè)公司的成本下降30%，成本削減的主要領(lǐng)域包括：

　　·銷售費(fèi)用、一般費(fèi)用和行政管理費(fèi)用。2003年前9個(gè)月這幾項(xiàng)費(fèi)用的總和是12.8億元，而2002年為18.29億美元，成本開(kāi)支的最大節(jié)約發(fā)生在公司總部。

　　·新亞信息技術(shù)公司。由于公司重組和部分業(yè)務(wù)外包，信息技術(shù)公司的雇員由2002年的1190人下降到2003年的880人。

　　·勘探和生產(chǎn)。通過(guò)2003年的裁員和資產(chǎn)出售，公司的雇員數(shù)量下降23%。

　　問(wèn)題：

　　1.簡(jiǎn)述成本分析中波特的價(jià)值鏈分析方法及其在本案例中的應(yīng)用。

　　2.你覺(jué)得該公司將成本削減作為其擺脫經(jīng)營(yíng)落后局面的主要措施是否合適?

　　答：1、波特的價(jià)值鏈分析方法：將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分解為企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施(管理)、人力資源管理(生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷、購(gòu)買(mǎi))、技術(shù)開(kāi)發(fā)(研究、營(yíng)銷、生產(chǎn))、采購(gòu)(購(gòu)買(mǎi)、生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷)、業(yè)務(wù)流等并針對(duì)每一類活動(dòng)在細(xì)化分析，從而找到問(wèn)題的所在。本案例中的成本削減決策正是建立在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和環(huán)節(jié)價(jià)值鏈分解分析的基礎(chǔ)上，主要針對(duì)銷售、行政、研究、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)費(fèi)用進(jìn)行成本削減的改革，達(dá)到了良好的效果。

　　2、基本合適，因?yàn)槭�油產(chǎn)品的差異性小，主要的競(jìng)爭(zhēng)手段就是成本和價(jià)格方面。