二、多選題

　　1[.多選題]市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概念所包含的要點(diǎn)有()

　　A.實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的，是要把企業(yè)確定的目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為企業(yè)實(shí)際所占領(lǐng)的市場(chǎng)

　　B.市場(chǎng)進(jìn)入是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程

　　C.進(jìn)入、占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)必須投入有效的資源，使之合理使用

　　D.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施是決定企業(yè)成功的要素

　　E.用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)適時(shí)地打入適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)

　　[答案]D

　　[解析]本題考查綠色營(yíng)銷的概念，考生應(yīng)理解記憶。

　　2[.多選題]一般按照購(gòu)買主體的不同，可將企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)劃分為()

　　A.消費(fèi)者市場(chǎng)

　　B.組織市場(chǎng)

　　C.工業(yè)品市場(chǎng)

　　D.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　E.國(guó)外市場(chǎng)

　　[答案]AB

　　[解析]一般按照購(gòu)買主體的不同，可將企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)劃分為消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)。

　　3[.多選題]組織市場(chǎng)可分為()

　　A.消費(fèi)者市場(chǎng)

　　B.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

　　C.營(yíng)利市場(chǎng)

　　D.中間商市場(chǎng)

　　E.非營(yíng)利市場(chǎng)

　　[答案]BDE

　　[解析]組織市場(chǎng)是由各種組織機(jī)構(gòu)形成的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和。它分為三種類型，即產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)(生產(chǎn)者市場(chǎng))、中間商市場(chǎng)和非營(yíng)利市場(chǎng)。

　　4[.多選題]無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的缺點(diǎn)包括()

　　A.容易導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈和市場(chǎng)飽和

　　B.只適用于少數(shù)有共同需要、差異不大的商品

　　C.易于受到其他企業(yè)發(fā)動(dòng)的各種競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的傷害

　　D.成本高、經(jīng)濟(jì)性差

　　E.經(jīng)營(yíng)管理難度大

　　[答案]ABC

　　[解析]無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的缺點(diǎn)是只適用于少數(shù)有共同需要、差異不大的商品。因?yàn)橄�費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求是多樣性、千差萬(wàn)別的;同時(shí)，該種戰(zhàn)略容易導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈和市場(chǎng)飽和;還有就是易于受到其他企業(yè)發(fā)動(dòng)的各種競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的傷害。

　　5[.多選題]關(guān)于差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)，下列表述正確的有()

　　A.能夠滿足顧客多樣性的需求

　　B.大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

　　C.能獲得更高的銷售額

　　D.經(jīng)營(yíng)管理難度較大

　　E.產(chǎn)品改造成本、生產(chǎn)成本、管理成本、庫(kù)存成本以及促銷等成本較高

　　[答案]ABCDE

　　[解析]差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略是目前普遍采用的戰(zhàn)略，它能夠滿足顧客多樣性的需求，大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，通常會(huì)比無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略能獲得更高的銷售額，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的不足之處在于，由于目標(biāo)市場(chǎng)多，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品種多，因而產(chǎn)品改造成本、生產(chǎn)成本、管理成本、庫(kù)存成本以及促銷等成本也高。而且，經(jīng)營(yíng)管理難度較大，要求企業(yè)有較強(qiáng)的實(shí)力和素質(zhì)較高的經(jīng)營(yíng)管理人員。

　　6[.多選題]關(guān)于集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)，下列表述正確的有()

　　A.對(duì)消費(fèi)者需求的了解比較深入，便于制定正確的營(yíng)銷組合，提供最佳產(chǎn)品和服務(wù)

　　B.有助于實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，節(jié)省費(fèi)用，降低成本，增加盈利

　　C.企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位

　　D.企業(yè)選定的目標(biāo)市場(chǎng)范圍較小

　　E.企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)較大

　　[答案]ABCDE

　　[解析]集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是：企業(yè)集中力量于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者需求的了解比較深入，便于制定正確的營(yíng)銷組合，提供最佳產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)，采用集中性營(yíng)銷也有助于實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，節(jié)省費(fèi)用，降低成本，增加盈利;也能夠更好地滿足這部分特定消費(fèi)者的需求，企業(yè)易于取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略的不足是企業(yè)選定的目標(biāo)市場(chǎng)范圍較小，如果目標(biāo)市場(chǎng)的需求情況突然發(fā)生變化，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)較大。

　　7[.多選題]市場(chǎng)定位概念的要點(diǎn)包括()

　　A.市場(chǎng)定位的對(duì)象

　　B.市場(chǎng)定位是一個(gè)相對(duì)概念

　　C.市場(chǎng)定位與產(chǎn)品差異化的關(guān)系

　　D.市場(chǎng)定位的方法

　　E.市場(chǎng)定位的本質(zhì)

　　[答案]ABCE

　　[解析]理解市場(chǎng)定位的概念，應(yīng)注意以下要點(diǎn)：(1)市場(chǎng)定位的對(duì)象。(2)市場(chǎng)定位與產(chǎn)品差異化的關(guān)系。(3)市場(chǎng)定位是一個(gè)相對(duì)概念。(4)市場(chǎng)定位的本質(zhì)。

　　8[.多選題]企業(yè)采用避強(qiáng)定位戰(zhàn)略必須具備的條件包括()

　　A.該市場(chǎng)上有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　B.該市場(chǎng)有足夠數(shù)量的潛在購(gòu)買者

　　C.本企業(yè)有滿足這個(gè)市場(chǎng)所需要的貨源

　　D.企業(yè)具有進(jìn)入該市場(chǎng)的特殊條件和技能

　　E.企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須贏利

　　[答案]BCDE

　　[解析]采用避強(qiáng)定位戰(zhàn)略，必須具備以下條件：(1)本企業(yè)有滿足這個(gè)市場(chǎng)所需要的貨源;(2)該市場(chǎng)有足夠數(shù)量的潛在購(gòu)買者;(3)企業(yè)具有進(jìn)入該市場(chǎng)的特殊條件和技能;(4)企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須贏利。

　　9[.多選題]當(dāng)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生哪些變化時(shí)，就需要考慮重新調(diào)整定位的方向?()

　　A.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品意外地?cái)U(kuò)大了銷售范圍，在新的市場(chǎng)上可以獲得更大的市場(chǎng)占有率和較高的商品銷售額時(shí)

　　B.當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額上升，使企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降，企業(yè)出現(xiàn)困境時(shí)

　　C.新的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)者群的形成，使本企業(yè)銷售的商品失去吸引力時(shí)

　　D.本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略做出重大調(diào)整時(shí)

　　E.本企業(yè)的管理層有局部調(diào)整時(shí)

　　[答案]ABCD

　　[解析]當(dāng)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生下列變化時(shí)，就需要考慮重新調(diào)整定位的方向：(1)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額上升，使企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降，企業(yè)出現(xiàn)困境時(shí);(2)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品意外地?cái)U(kuò)大了銷售范圍，在新的市場(chǎng)上可以獲得更大的市場(chǎng)占有率和較高的商品銷售額時(shí);(3)新的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)者群的形成，使本企業(yè)銷售的商品失去吸引力時(shí);(4)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略做出重大調(diào)整時(shí)等。總之，當(dāng)企業(yè)和市場(chǎng)情況發(fā)生變化時(shí)，都需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)定位的方向進(jìn)行調(diào)整，使企業(yè)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略符合發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的原則，從而取得良好的營(yíng)銷利潤(rùn)。

　　10[.多選題]促銷開路戰(zhàn)略的實(shí)施途徑有()

　　A.廣告促銷戰(zhàn)略

　　B.網(wǎng)絡(luò)促銷戰(zhàn)略

　　C.人員推銷戰(zhàn)略

　　D.公關(guān)促銷戰(zhàn)略

　　E.營(yíng)業(yè)推廣戰(zhàn)略

　　[答案]ACDE

　　[解析]促銷開路戰(zhàn)略的手段很多，因而實(shí)施這一戰(zhàn)略的思路也很多，主要有以下幾種：(1)廣告促銷戰(zhàn)略;(2)人員推銷戰(zhàn)略：(3)公關(guān)促銷戰(zhàn)略;(4)營(yíng)業(yè)推廣戰(zhàn)略。

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