6、談判決策的準(zhǔn)備工作有哪些?

　　(1)決策信息的搜索 (2)決策信息的整理 (3)決策信息的分析

　　7、信息對(duì)談判決策有何意義?

　　(1)為發(fā)現(xiàn)研究問題提供依據(jù) (2)為正式?jīng)Q策奠定科學(xué)基礎(chǔ)

　　(3)為審定方案限定參照標(biāo)準(zhǔn) (4)為談判活動(dòng)創(chuàng)造有利條件

　　8、談判決策需要掌握哪些信息?

　　(1)環(huán)境信息(2)市場(chǎng)信息(3)競(jìng)爭(zhēng)信息(4)預(yù)測(cè)信息(5)關(guān)鍵信息(6)反饋信息(7)決策信息

　　9、決策信息管理有何意義?

　　(1)提高信息的有序性和完整性(2)提高信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性(3)提高信息的概括性和針對(duì)性

　　10、決策信息整理的要求和方法有哪些?

　　要求：(1)迅速及時(shí) (2)準(zhǔn)確無誤 (3)簡(jiǎn)短精煉 (4)明確具體。

　　方法：(1)信息的篩選 (2)信息的審核 (3)信息的分類。

　　11、決策信息分析的內(nèi)容有哪些?

　　(1)內(nèi)部的信息分析(以時(shí)間、內(nèi)容、目標(biāo)作為標(biāo)準(zhǔn)) (2)對(duì)方的信息分析 (3)環(huán)境的信息分析

　　12、決策信息分析的原則與方法是什么?

　　原則：(1)宏觀與微觀相結(jié)合 (2)靜態(tài)與動(dòng)態(tài)相結(jié)合 (3)當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)相結(jié)合

　　(4)定性與定量相結(jié)合 (5)合理與合意相結(jié)合

　　方法：(1)定性分析方法：比較分析法、因果分析法、歸納分析法、演繹分析法

　　(2)定量分析方法：平均數(shù)法、相對(duì)數(shù)法、動(dòng)態(tài)數(shù)列法、數(shù)學(xué)模型法

　　13、決策信息分析總結(jié)的內(nèi)容有哪些?

　　(1)信息的統(tǒng)計(jì)：指標(biāo)綜合法、指標(biāo)分類法

　　(2)信息的編寫：信息編寫的方式、信息編寫的原則

　　14、談判目標(biāo)的分類與原則有哪些?

　　分類：(1)總體目標(biāo)和分項(xiàng)目標(biāo)(2)最優(yōu)期望目標(biāo)、可接受目標(biāo)和最低限度目標(biāo)(3)主要目標(biāo)和次要目標(biāo)

　　原則：(1)實(shí)用性原則 (2)合理性原則 (3)可行性原則 (4)靈活性原則 (5)保密性原則

　　15、談判方案的依據(jù)和原則是什么?

　　依據(jù)：(1)資料信息(2)目標(biāo)系統(tǒng)(3)結(jié)果預(yù)測(cè)

　　原則：(1)多樣原則(2)制約原則(3)創(chuàng)新原則(4)時(shí)空原則

　　16、決策方案評(píng)估的方法和內(nèi)容有哪些?

　　方法：(1)比較分析法、(2)經(jīng)驗(yàn)分析法

　　內(nèi)容：(1)實(shí)施條件評(píng)估、(2)應(yīng)變程度評(píng)估、(3)取得效益評(píng)估、(4)導(dǎo)致危害評(píng)估

　　17、決策方案的選擇與方法是什么?

　　按照實(shí)施條件、應(yīng)變程度、效益和危害這四項(xiàng)內(nèi)容經(jīng)過評(píng)估，確定每份方案的優(yōu)劣利弊便可從中做出選擇。最重要式既要從自己的實(shí)際情況出發(fā)，又要考慮對(duì)方可能會(huì)采取怎樣的應(yīng)對(duì)措施。

　　方法：(1)淘汰法(2)綜合法

　　18、如何制定談判計(jì)劃?

　　談判計(jì)劃：是指談判人員為了實(shí)施經(jīng)過抉擇的談判方案而對(duì)未來的談判活動(dòng)過程中所做的一種安排部署。

　　談判計(jì)劃由談判目標(biāo)、實(shí)施條件、活動(dòng)措施三部分內(nèi)容組成。