第十章　談判實(shí)踐的邏輯方法

　　一、名詞解釋

　　1、類比法：是根據(jù)兩類事物某些相似或相同的性質(zhì)，從而推出另一性質(zhì)也相似或相同。

　　2、歸謬法：是首先假定某種觀點(diǎn)為真，然后由其推出荒謬的結(jié)論，從而實(shí)現(xiàn)反駁這種觀點(diǎn)的目的。

　　3、反證法：是通過反駁對(duì)方的觀點(diǎn)，來確立自己觀點(diǎn)的一種方法。

　　4、條件法：是根據(jù)條件與結(jié)果之間的邏輯關(guān)系，應(yīng)用“如果P，那么Q”或“只有P，才Q”的結(jié)構(gòu)形式表明觀點(diǎn)或意見的方法。

　　5、詭辯：是指那些故意違反邏輯規(guī)律、違反推理規(guī)則或論證規(guī)則。錯(cuò)誤的論證方法。

　　6、語境：即語言環(huán)境或言語環(huán)境，是指語言交際過程中選擇語言符號(hào)表達(dá)某種特定意義時(shí)所依賴的前言后語、上文下文以及與此相關(guān)的各種主觀環(huán)境因素。

　　7、言實(shí)相悖：是指由于對(duì)事實(shí)的陳述語事實(shí)的本身相矛盾而出現(xiàn)的錯(cuò)誤。

　　8、虛擬原因：就是把本來不具有因果關(guān)系的兩件事硬拉到一起，強(qiáng)加以因果關(guān)系。