5、原則談判法的應(yīng)用條件有哪些?

　　(1)應(yīng)該按照原則談判法的原則進(jìn)行談判，堅(jiān)持以四個(gè)基本點(diǎn)作為談判的標(biāo)準(zhǔn)

　　(2)當(dāng)對(duì)方使用其他方法進(jìn)行洽談時(shí)，你可以有意識(shí)地引導(dǎo)其使用原則談判法，即采用“柔道術(shù)”

　　(3)借助第三方的力量進(jìn)行協(xié)調(diào)，在第三方的幫助下使談判獲得成功

　　(4)對(duì)方若運(yùn)用陰謀詭計(jì)，則可以在運(yùn)用原則的基礎(chǔ)上采取以牙還牙的對(duì)策，識(shí)破并揭露對(duì)方

　　6、簡(jiǎn)述斯科特的談判技巧理論?

　　(1)謀求一致的方法，是使談判形式、談判氣氛盡量具有建設(shè)性的一種積極的談判方法。

　　(2)皆大歡喜的方法，是以謀求談判各方都可以接受的、折中的談判結(jié)果為目的的談判方針

　　(3)以戰(zhàn)取勝的方法，是以戰(zhàn)勝對(duì)方為最終目的的談判方針

　　7、溫克勒實(shí)力談判提出的十大原則?

　　(1)不輕易給對(duì)方討價(jià)還價(jià)的余地 (2)避免倉(cāng)促談判 (3)以給對(duì)方滿(mǎn)足感來(lái)吸引對(duì)方

　　(4)展示實(shí)力不宜操之過(guò)急 (5)善于運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)的作用 (6)留有余地

　　(7)有效地運(yùn)用信息 (8)多聽(tīng)、多問(wèn)、少說(shuō) (9)不斷涉及對(duì)方所希望達(dá)到的目標(biāo)

　　(10)設(shè)法讓對(duì)方從一開(kāi)始就認(rèn)可你的高目標(biāo)

　　8、馬什把談判結(jié)構(gòu)分成哪六個(gè)階段?

　　(1)談判準(zhǔn)備階段 (2)談判開(kāi)始階段 (3)談判過(guò)渡階段(對(duì)談判開(kāi)始階段的問(wèn)題、總結(jié))

　　(4)實(shí)質(zhì)性談判階段 (5)交易明確階段 (5)談判結(jié)果階段