判斷題：(在你認(rèn)為正確的題前畫(huà)“√”，不正確的畫(huà)“×”，每題2分，共14分)

　　( )1.就消費(fèi)者行為而言，動(dòng)機(jī)能驅(qū)動(dòng)、促使消費(fèi)者為達(dá)到一定的目的而進(jìn)行有關(guān)的消費(fèi)活動(dòng)。

　　( )2.感覺(jué)是人了解世界一切知識(shí)的源泉，而客觀存在的物質(zhì)世界是人的各種心理活動(dòng)的基礎(chǔ)，但感覺(jué)有一定的片面性和表面性。

　　( )3.專業(yè)知識(shí)是指銷售人員所經(jīng)銷的產(chǎn)品或提供服務(wù)的某方面的知識(shí)。

　　( )4.在商業(yè)心理學(xué)中，把增強(qiáng)某種商品(刺激)與消費(fèi)者反應(yīng)之間的聯(lián)系叫做 強(qiáng)化。

　　( )5.心理是客觀事物以及它們之間的聯(lián)系在人腦中的反映。

　　( )6.產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷心理策略是加強(qiáng)廣告宣傳和柜臺(tái)介紹工作，進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知能力，堅(jiān)定其購(gòu)買信心。

　　( )7.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，消費(fèi)者的社會(huì)心理因素對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)整、漲跌等起著明顯的影響和牽制作用，對(duì)企業(yè)價(jià)格策略的選擇，也產(chǎn)生抑制和推動(dòng)作用。

　　單項(xiàng)選擇題：(每題2分，共1O分)

　　1.B 2.A 3.D 4.A 5.D

　　判斷題：(每題2分，共14分)

　　1.√ 2.√ 3.× 4.√ 5.√ 6.√ 7.√

自考真題