3、開場陳述的內(nèi)容有哪些?

　　答案要點：(1)陳述方對問題的理解，即己方認為這次談判應(yīng)涉及的問題。(2)陳述方的利益，即希望通過談判己方所取得的利益。(3)陳述方的首要利益，即闡明哪些方面對己方來講是至關(guān)重要的。(4)陳述方可向?qū)Ψ阶龀鲎尣降氖虑椋�即己方可以采取何種方式為雙方共同的利益做出貢獻。(5)陳述方的立場，包括雙方以前的合作的結(jié)果，己方在對方所享有的信譽，今后雙方合作中可能出現(xiàn)的機會或障礙。

　　4.報價的原則有哪些?

　　答案要點：

　　報價要高原則和堅定、清楚不加解釋和說明

　　5.報價的先后各有哪些利弊?

　　答案要點：無論是賣方還是買方先報價其有利之處在于對談判影響較大，而且為談判劃定了一個框框，即便是報價很高或很低，只要對方能坐下來談判，結(jié)果往往對先報價者有利。先報價也有不利之處：因為一旦先報價，首先顯示了己方與對方掌握的價格之間的距離。如果己方比對方掌握的價格低，那么就使己方失去了本來可以獲得更大利益的機會;如果己方報價比對方掌握的價格高，對方會集中力量對己方的價格發(fā)起攻擊，逼己方降價，如果心里沒底，在對方的攻擊下，貿(mào)然降得太多，會遭到不必要的損失。

　　后報價的利弊正好和先報價相反。其有利之處是：對方在明處，自己在暗處，可以根據(jù)對方的報價及時地修改自己的策略，以爭取最大的利益。后報價的弊病也很明顯，即被對方占據(jù)了主動，而且必須在對方劃定的框框內(nèi)談判。

　　6.報價技巧有哪些?

　　答案要點：

　　報價的技巧有很多種，下面我們介紹兩類常見報價技巧。

　　(1)心理報價技巧，包括尾數(shù)報價技巧、整數(shù)報價技巧、習(xí)慣報價技巧、聲望報價技巧、招徠報價技巧。(2)綜合報價技巧，包括附帶數(shù)量條件的報價技巧、附帶支付條件的報價技巧、附帶供貨時間的報價技巧、附帶成交時間的報價技巧

　　7.國際貿(mào)易合合同條款內(nèi)容有哪些?對于主要條款在簽訂時要注意什么問題?

　　答案要點：

　　國際商務(wù)貿(mào)易合同簽訂的內(nèi)容，即國際貿(mào)易合同的各項條款，規(guī)定了合同雙方當事人的權(quán)利、義務(wù)。合同的主要條款決定合同是否合法、有效、能否履行。

　　國際貿(mào)易合同一般包括以下條款類別：品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款。

　　注意問題：(略)

　　8.國際貿(mào)易合同簽訂的條件是什么?

　　答案要點：一個具有法律效力的合同應(yīng)具備哪些條件，各國的法律規(guī)定盡相同。總的來說，應(yīng)具備以下幾項：(1)國際貿(mào)易合同必須在買賣雙方自愿的基礎(chǔ)上達成一致意見。(2)當事人必須具備簽訂合同的資格與行為能力。(3)合同必須權(quán)責對等。任何一方當事人都應(yīng)既承擔一定的義務(wù)，又享有一定的權(quán)利。(4)合同的標的和內(nèi)容必須合法。