二.判斷題，

　　1、社會(huì)階層存在層級(jí)性，展示一定的社會(huì)地位，同質(zhì)性，動(dòng)態(tài)性，限定性 ( )、

　　2、親和力是常出現(xiàn)的營(yíng)銷策略 ( )

　　3、名人廣告不屬于廣告策略 ( )

　　三，簡(jiǎn)答題

　　1、簡(jiǎn)要回答社會(huì)階層的特點(diǎn)?

　　2、簡(jiǎn)要回答參考群體對(duì)消費(fèi)行為的影響?

　　四.論述題。

　　1、試論述決定家庭購(gòu)買角色的因素。

　　參考答案：

　　一、選擇題：BDACD CABDD

　　二、判斷題：對(duì)對(duì)錯(cuò)

　　三 簡(jiǎn)答題：

　　(1)答;1、層級(jí)性

　　2、社會(huì)階層表示一定的社會(huì)地位

　　3、多維性

　　4、同質(zhì)性

　　5、動(dòng)態(tài)性

　　6、社會(huì)階層對(duì)行為的限定性。

　　(2)答：1、規(guī)范性影響

　　2、價(jià)值表現(xiàn)性影響

　　3、信息性影響

　　四論述題：

　　1、答：①商品因素。若商品的價(jià)格很高或者商品具有可分享性時(shí)，可能需要集體決策，相反，當(dāng)商品只是供某一成員主要使用時(shí)，就只要這個(gè)成員決定。

　�、谏鐣�(huì)階層。不同的社會(huì)層次會(huì)產(chǎn)生不同的決策模式。

　�、奂彝ド�命周期。在家庭生命周期的不同階段，人們決策的方式會(huì)有所不同。

　�、芙巧�分配。家庭成員的角色分配在購(gòu)買中也起到重要的作用。

　�、輦�(gè)人特征。消費(fèi)者的個(gè)人特征會(huì)影響在家庭購(gòu)買決策中的作用。