七、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。

　　(1)導入期的營銷策略。

　　A)快速撇脂策略。即以高價格和高促銷費方式推出新產(chǎn)品。

　　B)緩慢撇脂策略。即以高價格和低促銷費推出新產(chǎn)品。

　　C)快速滲透策略。即以低價格和高促銷費推出新產(chǎn)品。

　　D)緩慢滲透策略。即以低價格和低促銷費推出新產(chǎn)品。

　　(2)成長期的營銷策略。

　　A)改進產(chǎn)品。

　　B)擴展新市場。

　　C)調(diào)整產(chǎn)品的售價。

　　(3)成熟期的營銷策略。

　　A)改進市場。

　　B)改良產(chǎn)品。

　　C)改進營銷組合策略。

　　(4)衰退期的營銷策略。

　　A)維持策略。

　　B)集中策略。

　　C)收縮策略。

　　D)放棄策略。

　　八、國際市場產(chǎn)品生命周期理論

　　美國哈佛大學雷蒙德•弗農(nóng)教授提出了國際市場產(chǎn)品生命周期理論。

　　(1)國際市場產(chǎn)品生命周期的含義。雷蒙德•弗農(nóng)教授將國際市場產(chǎn)品生命周期分為三個階段：新產(chǎn)品投入期階段、產(chǎn)品成長和成熟期階段、產(chǎn)品成熟和標準化階段。

　　(2)國際市場產(chǎn)品生命周期理論的意義。

　　A)技術創(chuàng)新有利于企業(yè)獲得更多的利潤。

　　B)企業(yè)技術創(chuàng)新應該定位于全球市場。

　　C)借助持續(xù)的技術創(chuàng)新獲得持久的競爭優(yōu)勢。

　　D)有利于企業(yè)延長產(chǎn)品生命周期。

　　九、品牌策略

　　(1)品牌的含義。品牌是一種名稱，術語、標記、符號或設計，或是他們的組合，旨在有利于消費者識別產(chǎn)品或服務的來源，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務區(qū)別開來。品牌通常包含以下六層含義：

　　A)屬性。指品牌所代表的產(chǎn)品和企業(yè)的品質(zhì)。

　　B)利益。品牌是產(chǎn)品功能型或情感利益的象征。、

　　C)價值。

　　D)文化。

　　E)個性。

　　F)使用者。

　　(2)品牌化決策

　　下列產(chǎn)品通常采用非品牌化決策：未經(jīng)加工的原材料產(chǎn)品，如原油、礦石等;高度同質(zhì)化的商品，如大米粉、鋼材、煤炭等;消費者已習慣不用品牌的商品，如大米、面粉、生鮮農(nóng)產(chǎn)品等;某些生產(chǎn)技術比較簡單、選擇性小、顧客無需進行辨別的商品，如針、線、紐扣等;臨時性一次出售的產(chǎn)品，如大米飯、饅頭等。

　　通常國際品牌的設計要遵循以下原則：

　　A)合法性。

　　B)簡明性。

　　C)獨特性。

　　D)提示性。

　　E)適應性。

　　(3)品牌歸屬的決策。

　　國際企業(yè)是使用自主品牌還是使用經(jīng)銷商品牌，是品牌歸屬決策的內(nèi)容。通常，企業(yè)做出決策時可選擇以下三種策略：

　　A)制造商品牌。

　　B)經(jīng)銷商品牌。

　　C)混合品牌。

　　(4)品牌選擇策略。品牌選擇策略是指企業(yè)所有產(chǎn)品使用一個或幾個品牌，還是分別使用不同的品牌，具體如下：

　　A)全球統(tǒng)一品牌策略。

　　B)多品牌策略。

　　C)母子品牌策略。即采用“主品牌+副品牌”的模式。

　　D)簽注式品牌策略。

　　E)聯(lián)合品牌策略。指兩個或兩個以上企業(yè)的品牌，通過互相聯(lián)合，而形成一個新品牌。

　　十、包裝策略

　　(1)包裝的功能。

　　A)保護產(chǎn)品。

　　B)促進銷售。

　　C)增加產(chǎn)品的附加值。

　　(2)包裝的層次。包裝可以分為三個層次：

　　A)主要包裝。

　　B)次要包裝。

　　C)運輸包裝。

　　(3)包裝策略。

　　A)相似包裝策略。

　　B)差異包裝策略。

　　C)配套包裝策略。

　　D)等級包裝策略。

　　E)附贈品包裝策略。

　　F)性別包裝策略。

　　G)再利用包裝策略。

國際市場營銷學 自考真題