參考答案

　　一、單項選擇題

　　1、D 2、C 3、C 4、A 5、B 6、C 7、A 8、A 9、B 10、C

　　11、A 12、B 13、D 14、C 15、C 16、D 17、C 18、A 19、D 20、A

　　21、D 22、A 23、D 24、D 25、B

　　二、多項選擇題

　　26、ABE 27、ABDE 28、BCD 29、BCD 30、ABCE

　　三、名詞解釋題

　　31、生產(chǎn)與交換市場國際化是當今世界經(jīng)濟發(fā)展的主要趨勢，也是企業(yè)根據(jù)國際社會分工從事國際市場營銷的客觀環(huán)境。其具體表現(xiàn)有：(1)生產(chǎn)力國際化;(2)生產(chǎn)方式集約與分散相結(jié)合;(3)電子技術(shù)與經(jīng)濟相結(jié)合。

　　32、(1)宗教節(jié)假日會形成消費高潮;(2)宗教集會影響人們的消費行為;(3)宗教可分為市場細分化的重要依據(jù)。

　　33、(1)獨占許可協(xié)議;(2)排他許可協(xié)議;(3)普通許可協(xié)議;(4)可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議;(5)交叉許可協(xié)議。

　　34、(1)勞務(wù)輸出地區(qū)戰(zhàn)略;(2)勞務(wù)輸出形式戰(zhàn)略;(3)有組織地開拓國際勞務(wù)輸出渠道;(4)組建一業(yè)為主，多種經(jīng)營的國際勞務(wù)輸出企業(yè)集團。

　　35、(1)商品流通渠道長;(2)國際市場中間商類型較多，功能特點各異;(3)社會文化習俗對中間商的經(jīng)營特點和方式影響較大。

　　四、計算題

　　37、(1)市場細分是指企業(yè)按照某種標準將市場劃分成若干群體，每一個群體構(gòu)成一個子市場，不同子市場之間存在著明顯的差異。(2)細分子市場必須具備可衡量性，即子市場的規(guī)模和購買能力可以被徇的程度;(3)細分子市場必須具備接近性，即企業(yè)可以達到并服務(wù)于該市場的程度;(4)細分子市場必須具備足量性，即子市場的規(guī)模應(yīng)足夠大，能夠使企業(yè)獲得足夠的利潤;(5)細分子市場必須具備可實施性，即企業(yè)能夠有效地吸引并服務(wù)于子市場的可行程度。

　　38、(1)“國際產(chǎn)品生命周期”是美國教授雷豪·弗農(nóng)以產(chǎn)品生命周期理論為基礎(chǔ)，對世界貿(mào)易和投資方式提出的一個新概念。在國際市場上，產(chǎn)品同樣經(jīng)歷了投入、成長、成熟和衰退四個發(fā)展階段。由于各國在經(jīng)濟和技術(shù)方面發(fā)展不均衡，產(chǎn)品生命周期在不同國家里，發(fā)生的時間和過程是不一樣的;(2)產(chǎn)品投入期，創(chuàng)新國研發(fā)新產(chǎn)品，在本國生產(chǎn)消費產(chǎn)品，逐漸出口到其他發(fā)達國家;(3)產(chǎn)品成長期，技術(shù)日益完善，創(chuàng)新國出口擴大，其他發(fā)達國家開始涉足，爭奪本國市場;(4)產(chǎn)品成熟期，產(chǎn)品標準化程度加深，競爭發(fā)展到發(fā)展中國家，創(chuàng)新國企業(yè)或退出市場或?qū)嵭袑ν庵苯油顿Y戰(zhàn)略，保持國外市場份額;(5)產(chǎn)品衰退期，創(chuàng)新國退出產(chǎn)品的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而向國外進口該產(chǎn)品。

　　六、案例分析題

　　39、日本豐田汽車公司實施的是市場后起者戰(zhàn)略。其在美國市場回避了市場領(lǐng)導者——美國三大汽車公司，不與它們正面交鋒，也沒有采取追隨戰(zhàn)略，而是另辟蹊徑，選擇新的市場突破口。這種做法基本符合市場后起者戰(zhàn)略的避實就虛，長期周旋，漸進式發(fā)展的主要特點。