二、簡(jiǎn)答題(每小題5分，共30分)

　　21.企業(yè)在制定國(guó)際營(yíng)銷策略時(shí)，考慮到各國(guó)教育水平的差異，應(yīng)注意哪些問(wèn)題?p34

　　22.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，為什么需要提高文化適應(yīng)性? p115

　　23.列出消費(fèi)者的購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)，并舉例說(shuō)明。P112

　　24關(guān)稅壁壘與關(guān)稅壁壘相比較所具有的特點(diǎn)p68，73

　　25.選擇中間商時(shí)需要考慮哪些主要因素?p243

　　26.制訂國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的程序。P296

　　三、論述題(每小題10分，共30分)

　　27.企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。P8

　　28.經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)產(chǎn)品的影響。P322

　　29.指出國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的主要難點(diǎn)，并結(jié)合實(shí)際進(jìn)行分析。P90

　　四、案例分析題(本大題共20分)

　　案例：

　　青島啤酒是我國(guó)著名的啤酒品牌。近年來(lái)，青島啤酒公司通過(guò)兼并中小啤酒廠，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，年啤酒生產(chǎn)能力已達(dá)到幾百萬(wàn)噸。青島啤酒公司需要進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)研究，公司擬將東南亞地區(qū)某一著名城市作為其首選目標(biāo)市場(chǎng)。為此，青島啤酒公司對(duì)這一城市的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，得到了以下調(diào)查數(shù)據(jù)：

　　(1)該城市主要消費(fèi)場(chǎng)合啤酒的消費(fèi)情況

　　消費(fèi)場(chǎng)所 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽(tīng)裝

　　家庭用餐 94% 1% 5%`

　　普通飯店 90% 2% 8%

　　高檔酒店 0 85% 15%

　　歌廳茶座 0 10% 90%i

　　(2)該城市消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)同

　　低檔價(jià)格 中檔價(jià)格 高檔價(jià)格

　　普通瓶裝 94% 6% 0

　　高檔瓶裝 6% 45% 49%

　　聽(tīng)裝 71% 29% 0

　　(3)該城市消費(fèi)者對(duì)啤酒口味的偏好

　　醇厚型 85%

　　低酒精度 70% F

　　清爽型 64%

　　保健型 15%

　　果味型 10%

　　(4)該城市消費(fèi)者認(rèn)知啤酒品牌的方式

　　廣 告 70%

　　親朋好友議論 45%

　　新聞報(bào)導(dǎo) 29%

　　商場(chǎng)批發(fā)部的供銷活動(dòng) 25%

　　從報(bào)刊獲得信息 20%

　　(5)該城市各種啤酒競(jìng)爭(zhēng)要素

　　要素 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽(tīng)裝

　　口感好 24.3% 26.2% 25.4%

　　價(jià)格合適 20.1% 5.8% 15.6%

　　工藝技術(shù)先進(jìn) 2.0% 8.4% 6.6%7%

　　包裝精美 2.5% 12.1% 10.2%O

　　知名度高 14.2% 13.1% 12.5%;

　　購(gòu)買(mǎi)方便 10.7% 10.1% 10.1%

　　廣告印象 11.5% 10.4% 12.1%

　　請(qǐng)回答下列三個(gè)問(wèn)題：

　　30.寫(xiě)出五個(gè)影響大眾啤酒購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素。(5分)

　　31.選用兩個(gè)依據(jù)對(duì)啤酒市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單細(xì)分。P142

　　32.運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理，結(jié)合上述調(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)青島啤酒公司開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷組合策略進(jìn)行設(shè)計(jì)。(10分)