二、多項(xiàng)選擇題 (本大題共5小題，每小題2分，共10分) 在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。多選、少選、錯(cuò)選均無(wú)分。

　　31. 企業(yè)制定定價(jià)策略時(shí)必要將市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行劃分，其劃分的依據(jù)主要有

　　A. 產(chǎn)品是否同質(zhì)

　　B. 企業(yè)規(guī)模

　　C. 市場(chǎng)是否同質(zhì)

　　D. 市場(chǎng)規(guī)模

　　E. 待業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目 【 】

　　32. 制造商在決定是否采取直接運(yùn)送時(shí)，必須考慮的因素包括

　　A. 顧客訂購(gòu)量

　　B. 所需運(yùn)送的成本

　　C. 所運(yùn)送產(chǎn)品的特性

　　D. 市場(chǎng)范圍的大小

　　E. 地理位置 【 】

　　33. 服務(wù)產(chǎn)品成本中的準(zhǔn)變動(dòng)成本主要包括

　　A. 運(yùn)輸費(fèi)

　　B. 郵寄費(fèi)

　　C. 業(yè)余職員的工資

　　D. 職員加班費(fèi)

　　E. 服務(wù)地點(diǎn)的清潔費(fèi)用 【 】

　　34. 在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括

　　A. 獨(dú)家代理

　　B. 獨(dú)家經(jīng)營(yíng)

　　C. 獨(dú)家包銷

　　D. 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

　　E. 戰(zhàn)略聯(lián)盟 【 】

　　35. 與國(guó)際合作和合資經(jīng)營(yíng)相比，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)是

　　A. 形式上的靈活性

　　B. 合作關(guān)系緊密

　　C. 利潤(rùn)分配的主動(dòng)性

　　D. 風(fēng)險(xiǎn)較大

　　E. 自主經(jīng)營(yíng)性強(qiáng) 【 】

　　三、名詞解釋 (本大題共4小題，每小題4分，共16分)

　　36. 市場(chǎng)

　　37. 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)

　　38. 新產(chǎn)品擴(kuò)散

　　39. 市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)

　　四、簡(jiǎn)答題 (本大題共4小題，每小題7分，共28分)

　　40. 在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者品牌和中間商品牌之間經(jīng)常展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，這就是所謂的品牌戰(zhàn)。在這種對(duì)抗中，中間商品牌有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?

　　41. 海爾集團(tuán)在中國(guó)家電市場(chǎng)上具有舉足輕重的地位。就企業(yè)特性而言，海爾在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)主要考慮哪些因素?如何設(shè)計(jì)?

　　42. 某石油開采公司首次購(gòu)買一種新型鉆井平臺(tái)，因而專門成立了采購(gòu)中心。請(qǐng)問(wèn)什么是采購(gòu)中心?并結(jié)合實(shí)際分析該采購(gòu)中心通常應(yīng)用哪些成員組成?

　　43. 某汽車制造公司以每輛汽車預(yù)估價(jià)格的某一固定比率作為確定廣告預(yù)算的基礎(chǔ)，試分析該公司運(yùn)用的確定廣告預(yù)算的方法有何特點(diǎn)?

　　五、案例題(共16分)

　　44. 國(guó)內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國(guó)家獲得了專利保護(hù)。營(yíng)銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國(guó)和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場(chǎng)。為迅速掌握日本市場(chǎng)的情況，公司派人員直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料。調(diào)查顯示，日本市場(chǎng)需求潛量大，購(gòu)買力強(qiáng)，且沒有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場(chǎng)劃分為15～18歲、18～25歲(婚前)、25～35歲及35歲以上四個(gè)子市場(chǎng)，并選擇了其中最大的一個(gè)子市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考再進(jìn)行一次市場(chǎng)試驗(yàn)。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取體積定價(jià)策略。

　　問(wèn)題：(1) 該公司運(yùn)用的搜集一手資料的調(diào)查法一般有哪幾種方式?各有何特點(diǎn)?

　　(2) 該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么?根據(jù)日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，公司選擇的最大子市場(chǎng)應(yīng)該是哪個(gè)?為什么?

　　(3) 請(qǐng)你為該公司營(yíng)銷經(jīng)理提供幾種進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)的方法。

　　(4) 作為新產(chǎn)品，你認(rèn)為該公司應(yīng)采取何種定價(jià)策略?為什么?