參考答案

　　一、l.A 2.B 3.C 4.D 5.B 6.A 7.B 8.B 9.B l0.C

　　11.A l2.B l3.A l4.A l5.B

　　二、l6.ABDE l7.ABCDE l8.ABCDE l9.ABCDE 20.CD 21.ABD 22.ABCD 23.ABCDE 24.BC 25.ABCDE

　　三、26.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷：是指將自己的產(chǎn)品或服務(wù)，送往不同國(guó)家(或地區(qū))的消費(fèi)者的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程。

　　27.目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)所選定作為營(yíng)銷對(duì)象的具有某些特定需要的消費(fèi)者群體。

　　28.促銷：企業(yè)向消費(fèi)者傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的信息，勸說(shuō)他們購(gòu)買的各項(xiàng)活動(dòng)。

　　四、29.表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　(1)許多市場(chǎng)地區(qū)缺乏詳細(xì)信息。

　　(2)有些資料的可靠性差。有些國(guó)家(地區(qū))的官方統(tǒng)計(jì)只是炫耀其成績(jī)和自豪感，所載往往不是真實(shí)情況。

　　(3)資料的可比性和及時(shí)性差。欠發(fā)達(dá)國(guó)家的資料往往搜集不經(jīng)常，缺乏一定規(guī)律。(4)資料的匯總與發(fā)表也存在問題。各國(guó)資料分類法不相一致。

　　30.(1)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有一定的容量;(2)企業(yè)有能力與目標(biāo)市場(chǎng)上現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡;(3)可以順利地建立分銷渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能正常地進(jìn)入市場(chǎng);(4)目標(biāo)市場(chǎng)需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)政策與能力相適應(yīng);(5)企業(yè)有可能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)建立有效的市場(chǎng)調(diào)研的信息網(wǎng)絡(luò)。

　　31.新產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略一樣，具有提供協(xié)調(diào)、輔助組織設(shè)計(jì)、分配資源、激勵(lì)職工等作用。除此之外，它還有兩項(xiàng)特殊的作用。

　　(1)限制轉(zhuǎn)向。新產(chǎn)品的可選擇方案永遠(yuǎn)不會(huì)匱乏，相應(yīng)，鼓勵(lì)企業(yè)把資源轉(zhuǎn)向新機(jī)會(huì)的誘惑力也無(wú)時(shí)不在。

　　(2)指導(dǎo)新產(chǎn)品活動(dòng)全過程。在評(píng)價(jià)篩選過程，評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)如產(chǎn)品測(cè)試和市場(chǎng)測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)從戰(zhàn)略演變而來(lái)，最終要選出符合戰(zhàn)略要求的、真正有價(jià)值的產(chǎn)品。

　　32.對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，商標(biāo)的功能在于：①利用商標(biāo)注冊(cè)的方式取得法律保護(hù)，避免他人假冒，保持產(chǎn)品的質(zhì)量特征;②有商標(biāo)的產(chǎn)品便于企業(yè)接受訂貨，分類管理，尤其是有助于市場(chǎng)追蹤調(diào)查;③商標(biāo)為企業(yè)帶來(lái)了吸引消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。因?yàn)樯虡?biāo)總是受到質(zhì)量和銷售措施的支持，同時(shí)商標(biāo)也是廣告宣傳的基礎(chǔ)。

　　五、33.答題要點(diǎn)：

　　(1)東東汽車公司的國(guó)際融資的來(lái)源是東道國(guó)融資。

　　考慮因素有：債權(quán)人報(bào)酬，融資稅負(fù)，公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)控制。

　　(2)其他的渠道有：公司內(nèi)部資金融通、第三國(guó)及多國(guó)融資國(guó)際資金市場(chǎng)貸款、國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織貸款。

　　六、34.解：

　　不論企業(yè)變動(dòng)價(jià)格與否，利潤(rùn)都不會(huì)有變化。

　　七、35.答：國(guó)際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定

　　(1)最惠國(guó)待遇原則?

　　最惠國(guó)待遇條款在GATS中屬一般性義務(wù)，無(wú)論締約國(guó)是否把某些服務(wù)部門列入承諾單中，都必須遵循最惠國(guó)待遇原則。(2)透明度原則GATS第3條規(guī)定：每一締約國(guó)應(yīng)立即公布所有由國(guó)家政府或地區(qū)政府機(jī)構(gòu)、非政府立法部門發(fā)布并生效的與服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定有關(guān)或影響其執(zhí)行的法律、條例、行政規(guī)章和所有其他協(xié)議、規(guī)則和各種措施。若締約國(guó)的法律有所變化或立新法，應(yīng)至少每年一次通知所有締約國(guó)。

　　(3)市場(chǎng)準(zhǔn)入原則GATS第16條規(guī)定：市場(chǎng)準(zhǔn)入是指每一締約國(guó)應(yīng)按其一覽表中規(guī)定的限制和條件，給予其他締約國(guó)不低于表列的優(yōu)惠待遇。市場(chǎng)準(zhǔn)人是一種經(jīng)過談判而承擔(dān)的義務(wù)。

　　(4)承認(rèn)原則GATS第7條規(guī)定：允許各國(guó)承認(rèn)其他國(guó)家制定的有關(guān)專業(yè)人員的標(biāo)準(zhǔn)、許可和資格認(rèn)定的規(guī)定。同時(shí)該條款不禁止締約方對(duì)國(guó)內(nèi)和外國(guó)服務(wù)提供者制定不同標(biāo)準(zhǔn)，但要在市場(chǎng)準(zhǔn)入承諾中注明。

　　(5)國(guó)民待遇原則GAsT第17條規(guī)定：其所采取的與提供服務(wù)有關(guān)的措施給予外國(guó)服務(wù)和服務(wù)提者的待遇，不應(yīng)低于給予本國(guó)相同服務(wù)和服務(wù)提供者的待遇。這是服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定的重要條款。

　　(6)發(fā)展中國(guó)家的更多參與原則

　　GATS第4條規(guī)定：發(fā)展中國(guó)家的更多參與應(yīng)由不同締約國(guó)依據(jù)協(xié)定的“具體承諾”和“逐步自由化”承擔(dān)的具體義務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。其途徑是加強(qiáng)它們國(guó)內(nèi)服務(wù)業(yè)的能力，向它們提供實(shí)際進(jìn)入服務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大它們的服務(wù)出口。為此該條款要求發(fā)達(dá)國(guó)家建立查詢點(diǎn)和聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，以向發(fā)展中國(guó)家的服務(wù)出口商提供有關(guān)商業(yè)信息和協(xié)助等便利。

　　綜上所述，GATS協(xié)定體現(xiàn)了GATF關(guān)于推動(dòng)世界自由貿(mào)易的基本精神，服務(wù)貿(mào)易自由化也是大勢(shì)所趨。但是，由于世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，因此服務(wù)貿(mào)易自由化有一個(gè)過程。特別是發(fā)展中國(guó)家，GATS中規(guī)定了許多保留與例外。中國(guó)屬于發(fā)展中國(guó)家，應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，兼顧各方利益，經(jīng)過談判，在開放與互利基礎(chǔ)上作出相應(yīng)承諾，以促進(jìn)國(guó)際服務(wù)業(yè)達(dá)到應(yīng)有的水平。