三、 簡答：

　　1.保險公司的組織形式。

　　1)保險股份有限公司;2)國有獨(dú)資保險公司;3)中外合資保險公司;4)外國保險公司分支機(jī)構(gòu);5)其他保險公司。

　　2.保險公司內(nèi)部組織的特征。

　　1)有特定的經(jīng)濟(jì)目標(biāo);2)有一定的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和外部聯(lián)系;3)內(nèi)部有規(guī)章制度;4)有權(quán)利結(jié)構(gòu)系統(tǒng);5)有一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。

　　3.保險公司管理職能：

　　1)保險計劃;2)組織職能;3)指揮職能;4)調(diào)節(jié)職能;5)控制職能。

　　4.保險公司經(jīng)營管理原則：

　　1)講求經(jīng)濟(jì)效益原則;2)經(jīng)營管理現(xiàn)代化原則;3)責(zé)、權(quán)、利相組合原則;4)集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合原則;5)執(zhí)行機(jī)構(gòu)與監(jiān)管機(jī)構(gòu)分別設(shè)立原則;6)信息暢通原則。

　　5.保險營銷管理的步驟：

　　1)分析保險營銷機(jī)會;2)確定保險營銷目標(biāo)市場;3)制定保險營銷策略;4)組織、實(shí)施和控制保險營銷活動。

　　6.保險營銷管理的內(nèi)容：

　　1)保險營銷組織管理;2)保險營銷業(yè)務(wù)管理;3)保險營銷人員管理;4)保險營銷財務(wù)管理。

　　7.保險營銷的類型：

　　1)扭轉(zhuǎn)型營銷;2)刺激型營銷;3)開發(fā)型營銷;4)恢復(fù)型營銷;5)同步型營銷;6)維護(hù)型營銷;7)限制型營銷。

　　8.我國壽險傭金支付的特點(diǎn)：

　　1)傭金支付在保險期間的前兩三年，急在保險期間的頭兩三年傭金很高;2)傭金按月支付，保險公司每月底根據(jù)營銷員當(dāng)月推銷保險業(yè)務(wù)為壽險公司賺得的保費(fèi)收入來計算傭金;3)對不同險種規(guī)定不同的傭金;4)壽險公司向營銷員支付的傭金，在投保人投保時，從投保人所繳納的保險費(fèi)中扣除。

　　9.保險營銷計劃的內(nèi)容：

　　1)營銷計劃實(shí)施綱要;2)市場分析;3)消費(fèi)者分析;4)險種分析;5)公司定位分析;6)競爭分析;7)問題點(diǎn)與市場機(jī)會分析;8)宣傳戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　10.保險營銷計劃的作用：

　　1)規(guī)定了計劃期內(nèi)的經(jīng)營目標(biāo)，可以減少經(jīng)營的盲目性;

　　2)規(guī)定了計劃期內(nèi)經(jīng)營所需資源，可以預(yù)先預(yù)算成本和費(fèi)用開支，有利于節(jié)約人力物力，取得好的經(jīng)濟(jì)效益;

　　3)規(guī)定了具體的經(jīng)營策略�？墒垢骷壒芾砣藛T和工作員明確自己的目標(biāo)、責(zé)任和工作方法;

　　4)規(guī)定了計劃期內(nèi)的目標(biāo)策略，有利于協(xié)調(diào)和溝通保險公司內(nèi)部各部門、各環(huán)節(jié)的關(guān)系;5)能有效地防止環(huán)境變化給保險公司造成的各種風(fēng)險。