自考《農(nóng)業(yè)推廣學(xué)習(xí)題》章節(jié)試題：農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)

　　十一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)

　　1、簡述農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)中的指導(dǎo)思想和基本原則。

　　(1)指導(dǎo)思想：

　　應(yīng)是以服務(wù)農(nóng)民為宗旨，促使推廣機構(gòu)或人員與農(nóng)民形成利益共同體，依靠一種新的體制推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

　　主要目的是通過農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)全程系列化服務(wù)，解決農(nóng)民生產(chǎn)和生活中的各種實際問題，以保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)正常運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)各生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，獲得最佳效益。同時，增強推廣機構(gòu)的實力與活力，提高推廣人員的工作和生活待遇 ，穩(wěn)定和發(fā)展農(nóng)業(yè)推廣隊伍，促進農(nóng)業(yè)推廣事業(yè)的發(fā)展。

　　(2)基本原則：

　　贏利性原則：一個經(jīng)營性組織，如果常年虧損，自身都難以維持，就不可能為農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村提供良好的服務(wù)。

　　技物結(jié)合原則：推廣項目的實施需要相應(yīng)的物資、資金等方面的配套投入，同時也要推廣一些物化技術(shù)，推廣機構(gòu)應(yīng)充分利用自身的優(yōu)勢，通過技術(shù)的物化和技術(shù)與物資的配套，實現(xiàn)技術(shù)經(jīng)營中的效益。

　　農(nóng)民自愿性原則：推廣項目的產(chǎn)出效果在很大程度上取決于實施過程中使用者的能動性，自愿才能自覺，才能按規(guī)程操作，達到應(yīng)有的產(chǎn)出效率。技術(shù)的經(jīng)營服務(wù)不能實行強迫命令。

　　符合地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策原則：推廣項目要因地制宜，與地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展緊密結(jié)合，與地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策協(xié)調(diào)一致。

　　適應(yīng)農(nóng)民需要層次原則：推廣項目要因人而異，要充分考慮農(nóng)民素質(zhì)、經(jīng)濟條件和承受能力，力求簡單易行，經(jīng)濟實惠。

　　2、 敘述現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍。

　　(1)產(chǎn)前提供信息和物資服務(wù)：產(chǎn)前是農(nóng)民安排生產(chǎn)計劃，為生產(chǎn)做準(zhǔn)備的階段。這時，農(nóng)民需要了解有關(guān)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟政策、農(nóng)產(chǎn)品市場預(yù)測、生產(chǎn)資料供應(yīng)等方面的信息，使生產(chǎn)計劃與市場需要相適應(yīng)。同時，農(nóng)民需要有關(guān)服務(wù)組織提供種子、化肥、農(nóng)藥、薄膜、農(nóng)機具等，推廣部門應(yīng)根據(jù)農(nóng)民的需要、廣泛收集、加工、整理有關(guān)信息，及時通過各種形式傳遞給農(nóng)民。向農(nóng)民供應(yīng)有關(guān)生產(chǎn)資料，既開方，又賣藥，并介紹其使用方法。

　　(2)產(chǎn)中提供技術(shù)服務(wù)：產(chǎn)中技術(shù)服務(wù)就是根據(jù)農(nóng)民的生產(chǎn)項目及時向農(nóng)民提供新的科技成果和新的實用技術(shù)。服務(wù)的方式，包括規(guī)模不等的技術(shù)培訓(xùn)，印發(fā)技術(shù)資料、制定技術(shù)方案，進行現(xiàn)場指導(dǎo)、個別訪問、宣傳、技術(shù)培訓(xùn)以及技術(shù)承包等。

　　(3)產(chǎn)后提供 貯運、加工和銷售服務(wù)：推廣部門組織產(chǎn)后服務(wù)，一是采取直接成交或牽線搭橋的辦法，幫助農(nóng)民打通農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)外貿(mào)易銷路。二是發(fā)展以農(nóng)林牧水產(chǎn)品為原料的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。三是貯藏保鮮可延長產(chǎn)品的供應(yīng)期，以增加收入。四是運輸，把農(nóng)產(chǎn)品運銷出去，變資源優(yōu)勢為商品優(yōu)勢。產(chǎn)后服務(wù)的潛力很大，農(nóng)業(yè)商品經(jīng)濟越發(fā)達，對產(chǎn)后服務(wù)的要求越高。

　　3、 農(nóng)業(yè)推廣人員在經(jīng)營服務(wù)中應(yīng)樹立哪些觀念?

　　用戶觀念 質(zhì)量觀念 服務(wù)觀念 競爭觀念

　　創(chuàng)新觀念 信息觀念 時效觀念 戰(zhàn)略觀念

　　4、 你如何訓(xùn)練自己的營銷技能?

　　(1)用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，吸引眾多消費者

　　以市場需求為出發(fā)點，提供適銷對路的產(chǎn)品組合

　　靠質(zhì)量取勝，贏得消費者信任

　　精心設(shè)計產(chǎn)品包裝，樹立品牌形象

　　(2)靈活利用價格競爭，提高經(jīng)營效益

　　(3)加大廣告宣傳力度，積極開拓銷售市場

　　(4)運用現(xiàn)代促銷技巧，搞好新產(chǎn)品促銷