自考《農(nóng)業(yè)推廣學(xué)習(xí)題》章節(jié)試題：推廣對象的行為改變

　　三、推廣對象的行為改變

　　1、簡述行為的概念、構(gòu)成行為的基本要素及行為特點

　　概念：人在環(huán)境影響下所引起的內(nèi)在生理、心態(tài)和心理變化的外在反應(yīng)稱為行為。

　　基本要素：

　�、傩袨榈闹黧w是人;

　�、谛袨槭窃谌说囊庾R支配下的活動，有目的性、方向性和預(yù)見性;

　�、坌袨榕c一定的客體相聯(lián)系;

　　④行為總要產(chǎn)生一定的結(jié)果。

　　特點： ①目的性; ②可調(diào)節(jié)性; ③差異性; ④可塑性。

　　2、舉例說明人的行為產(chǎn)生的基本模式

　　人的行為產(chǎn)生的直接原因是動機，而

　　促使動機產(chǎn)生的原因是由內(nèi)在

　　的需要和外來的刺激而引起的。

　　(當(dāng)一個人產(chǎn)生的某種需要尚未得到滿足時

　　，就會處于一種緊張不安的心理狀態(tài)中，若

　　受到外界環(huán)境條件的刺激，就會引起尋求滿足

　　需要的動機，產(chǎn)生指向某種目標(biāo)的行為。實現(xiàn)目標(biāo)后，需要得到滿足，緊張不安的心理狀態(tài)就會消除。這時，又會產(chǎn)生新的需要，從而激起新的動機，產(chǎn)生新的行為……如此周而復(fù)始，這就是行為產(chǎn)生的過程)

　　3、動機產(chǎn)生滿足的條件?

　　(1)內(nèi)在的需要(當(dāng)人的行為還處在萌芽狀態(tài)時，就稱為意向。意向因為行為較小，還不足被人們意識到。隨著需要強度的不斷增加，人們才比較明確地知道是什么使自己感到不安，并意識到可以通過什么手段來滿足需要，這時意向就轉(zhuǎn)化為愿望.經(jīng)過發(fā)展，愿望在一定外界條件下，就可能成為動機)

　　(2) 外來的刺激

　　4、簡述農(nóng)民行為改變的層次、行為改變的難易度及行為改變過程

　　行為改變的層次：①知識層面 ②態(tài)度層面 ③技能層面④期望層面(KASA模式)

　　行為改變的難易度： 知識→態(tài)度→個人→群體

　　行為改變過程：

　　1)具體學(xué)習(xí)的改變(最基本的改變，指知識、態(tài)度、技能、期望四方面的改變)

　　2)行動的改變(最常見的是“采用”行動)

　　3)發(fā)展性的改變(指個人能力性格的改變)

　　5、簡述農(nóng)民行為改變的動力因素有哪些?如何增加動力，減少阻力?

　　(1)因素：農(nóng)民需要是農(nóng)業(yè)推廣的原動力，市場需求是農(nóng)業(yè)推廣的拉動力，政策導(dǎo)向是農(nóng)業(yè)推廣的推動力

　　(2)增加動力：

　　1根據(jù)農(nóng)民的迫切需要，選擇推廣項目，激發(fā)和利用農(nóng)民的采用動機;

　　2加強創(chuàng)新的宣傳刺激，增加農(nóng)民的認(rèn)識，通過創(chuàng)新的目標(biāo)來吸引他們的采用行為。

　　3通過低息貸款、經(jīng)費補助、降低稅收等政策，推動農(nóng)民采用創(chuàng)新;

　　4篩選和推廣市場需求強烈，成本低、價格高、效益好的項目，促使農(nóng)民在經(jīng)濟利益的驅(qū)使下采用創(chuàng)新。

　　(3)減少阻力。

　　通過提高農(nóng)民素質(zhì)和改善環(huán)境兩個方面來減少阻力。

　　6、*影響農(nóng)民個人行為的因素

　　內(nèi)因：生理因素、心理因素、文化因素、職業(yè)素質(zhì)

　　外因：環(huán)境因素、經(jīng)濟因素、社會因素

　　7、*簡述改變農(nóng)民行為的基本策略

　　1)以農(nóng)民為中心的策略

　　即以提高農(nóng)民本身素質(zhì)為主的策略，通過推廣工作直接改變農(nóng)民的知識、態(tài)度，提高他們自身素質(zhì)，減少或完全克服行為改變的阻力。

　　2)以改變環(huán)境為中心的策略

　　即變革社會環(huán)境或農(nóng)民工作環(huán)境的策略。在許多場合下，農(nóng)民之所以沒有能采取新技術(shù)，不是由于自身素質(zhì)差，而是由于環(huán)境條件不具備，一旦為農(nóng)民創(chuàng)造了新的工作環(huán)境，提供各種必要的服務(wù)，環(huán)境方面的障礙就會減少或排除。

　　3)人與環(huán)境同時改變策略：即提高農(nóng)民素質(zhì)與改變其工作環(huán)境同時進行。

　　8、論述需要層次理論和期望激勵理論的主要內(nèi)容及其在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用?

　　需要層次理論：人類的需要以階梯形式形成不同的層次，滿足了一個層次的需要后，就會產(chǎn)生高一個層次的需要。分別為：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我實現(xiàn)的需要

　　需要理論的在農(nóng)業(yè)推廣上的應(yīng)用：

　　1應(yīng)深入了解農(nóng)民的實際需要

　　2分析農(nóng)民需要的層次性

　　期望激勵理論的在農(nóng)業(yè)推廣上的應(yīng)用

　　1正確確定推廣目標(biāo)，科學(xué)設(shè)置推廣項目

　　2認(rèn)真分析農(nóng)民心理，熱情誘發(fā)農(nóng)民興趣

　　3提高推廣人員自身素質(zhì)，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值。

　　9、影響農(nóng)民行為改變的方法有哪些?如何使用?

　　1)行政命令方式(強迫和強制使用權(quán)力)。

　　2)農(nóng)民自發(fā)式

　　3)建議和咨詢方式

　　4)提高農(nóng)民的知識水平，改變農(nóng)民態(tài)度，改變農(nóng)民行為的方法

　　5)提供物資、資金、技術(shù)和服務(wù)來引導(dǎo)農(nóng)民行為定向變化

　　6)通過社會手段來改變農(nóng)民行為

　　10、農(nóng)業(yè)推廣的最高目的是對農(nóng)民行為的改變;

　　農(nóng)民行為自大改變的前提、基本點是：領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)與農(nóng)民目標(biāo)一致。

　　11、簡述農(nóng)民群體行為的特征是什么?

　　1)服從

　　遵守群體規(guī)章制度、服從組織安排是群體成員的義務(wù)。當(dāng)群體決定采取某種行為時，少數(shù)成員不論心理愿意還是不愿意，都得服從，采取群體所要求的行為。

　　2)從眾

　　群體對某些行為(如采用某項創(chuàng)新)沒有強制性要求，而又有多數(shù)成員在采用時，其他成員常常不知不覺地感受到群體的“壓力”，而在意見、判斷和行動上表現(xiàn)出與群體大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。即“大家干我就干”。從眾行為是農(nóng)民采用創(chuàng)新的一個重要特點。