自考《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》章節(jié)習(xí)題：第6章

　　第6章 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷促銷策略

　　一、 填空題

　　1. 從促銷形式上看，可以將農(nóng)產(chǎn)品促銷分為____、____、____、____四種形式。

　　2. 農(nóng)產(chǎn)品促銷類型分為____、____、____、____四種形式。

　　3. 廣告效果度量包括____、_____、_____。

　　4. 按廣告訴求認(rèn)知的對(duì)象劃分，可將廣告歸納為_____、_____、_____三大類。

　　5. 農(nóng)產(chǎn)品促銷的基本策略可以分為_____和_____。

　　6._____是企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷農(nóng)產(chǎn)品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。____、____和____是三個(gè)基本要素。

　　7.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品促銷政府主要支持政策包括____、____、_____、____。

　　8. ____是指由一個(gè)或若干個(gè)單位舉辦，具有相應(yīng)資格的若干經(jīng)營(yíng)者參加，在一定場(chǎng)所和一定期限內(nèi)，用____以現(xiàn)貨或者訂貨的方式銷售農(nóng)產(chǎn)品的集中交易活動(dòng)。

　　答案：1.人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系 2.人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系 3.廣告?zhèn)鞑バЧ�評(píng)估、廣告銷售效果評(píng)估和廣告效果綜合評(píng)估 4. 消費(fèi)者廣告、工業(yè)用戶廣告、商業(yè)貿(mào)易廣告 5.拉式策略、推式策略 6.個(gè)人溝通促銷，推銷人員，推銷對(duì)象，推銷品 7.流通支持政策、價(jià)格支持政策、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的支持政策、食品安全相關(guān)政策 8.農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品展銷的形式

　　二、 多項(xiàng)選擇題

　　1. 公共關(guān)系的特點(diǎn)包括( )。

　　A. 廣泛性 B. 主動(dòng)性

　　C. 長(zhǎng)期性 D. 雙向性

　　E.時(shí)效性

　　2. 尋找顧客的主要方法包括( )。

　　A.張貼廣告 B. 他人介紹

　　C. 根據(jù)各種名錄尋找 D. 電話訪問(wèn)

　　E.逐戶訪問(wèn)

　　3. 廣告在農(nóng)產(chǎn)品促銷中的功能包括( )。

　　A.告知 B.勸說(shuō)

　　C.提示 D.增值

　　E.促進(jìn)

　　4. 公共關(guān)系的主要方式包括( )。

　　A.塑造企業(yè)形象 B.參與社會(huì)活動(dòng)

　　C.利用新聞媒體 D.組織宣傳展覽

　　E. 以誠(chéng)取信

　　5. 農(nóng)產(chǎn)品促銷組合選擇的影響因素包括( )。

　　A. 促銷目標(biāo) B. 農(nóng)產(chǎn)品生命周期

　　C. 農(nóng)產(chǎn)品性質(zhì) D. 促銷預(yù)算

　　E. 市場(chǎng)性質(zhì)

　　6.人員推銷的具體方法主要有( )

　　A.上門推銷 B.體驗(yàn)式營(yíng)銷

　　C.營(yíng)業(yè)促銷 D.柜臺(tái)推銷

　　E.農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)

　　7.展銷會(huì)。通過(guò)展銷會(huì)的形式，使消費(fèi)者了解到大量農(nóng)產(chǎn)品，增加銷售的機(jī)會(huì)。常用的展銷形式包括( )

　　A.名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì) B.季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)

　　C.農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì) D.各地農(nóng)產(chǎn)品集會(huì)

　　E.新品展銷會(huì)

　　8.對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣是生產(chǎn)企業(yè)對(duì)中間商，或上一級(jí)中間商對(duì)下一級(jí)中間商的，其目的是促使中間商更加努力地推銷自己的農(nóng)產(chǎn)品、改善與中間商的關(guān)系。主要采用的方式有( )

　　A.購(gòu)買折扣 B.優(yōu)惠卡折扣

　　C.現(xiàn)金折扣 D.派送贈(zèng)品

　　E.資助

　　9.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品促銷政府主要支持政策包括( )

　　A.推廣銷售政策 B.流通支持政策

　　C.價(jià)格支持政策 D.對(duì)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的支持政策

　　E.食品安全相關(guān)政策

　　10.農(nóng)產(chǎn)品由于其生產(chǎn)周期長(zhǎng)，市場(chǎng)信息不完備等特點(diǎn)容易出現(xiàn)周期性的“賣難”問(wèn)題，政府各級(jí)部門應(yīng)積極聯(lián)合起來(lái)，建立健全“六大工作機(jī)制”包括下列( )

　　A.組織保障機(jī)制 B.預(yù)警預(yù)報(bào)機(jī)制

　　C.農(nóng)業(yè)公社互聯(lián)機(jī)制 D.宣傳引導(dǎo)機(jī)制