一、填空題

　　1、服裝銷售渠道的成員包括：服裝生產(chǎn)商、服裝中間商、服裝消費者、其他輔助商

　　2、服裝銷售的中間渠道有：服裝批發(fā)商、服裝經(jīng)銷商、服裝代理商

　　3、服裝銷售終端包括：服裝批發(fā)市場、大型百貨商場、服裝專賣店、服裝超市與折扣店、店中店、特色服裝店

　　4、服裝銷售渠道寬窄的選擇形式有：廣泛性分銷、選擇性分銷、獨家分銷

　　5、對服裝銷售終端的管理管理的內(nèi)容有：對店鋪營業(yè)員的培訓(xùn)、對店長的培訓(xùn)、服裝店鋪設(shè)備與貨品的管理

　　二、單項選擇題

　　1、某服裝品牌企業(yè)在同一地區(qū)選擇幾家中間商分銷其產(chǎn)品的策略屬于(B )。

　　A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨家分銷 D、區(qū)域分銷

　　2、分銷渠道不包括(E )。

　　A、輔助商 B、生產(chǎn)者 C、代理中間商 D、批發(fā)中間商 E、廣告商

　　3、某服裝品牌企業(yè)在某一地區(qū)選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略屬于( C)。

　　A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨家分銷 D、區(qū)域分銷

　　4、如果某服裝品牌客戶購買特點是小批量多次購買，采用的渠道最好是(B)。

　　A、長渠道 B、短渠道 C、寬渠道 D、窄渠道

　　5、日常生活必需品采用的分銷渠道最好是(B)。

　　A、獨家分銷策略 B、廣泛性分銷策略 C、選擇性分銷策略 D、直接銷售渠道策略

　　6、營銷渠道的寬度是指 ( D)。

　　A、中間商總數(shù) B、批發(fā)商總數(shù) C、零售商總數(shù) D、同一層次中間商數(shù)

　　7、某服裝品牌的某些特許專賣店指控其他專賣店隨意調(diào)整價格屬于 (C )。

　　A、水平渠道競爭 B、垂直渠道競爭C、水平渠道沖突 D、垂直渠道沖突

　　三、多項選擇題

　　1、企業(yè)的分銷戰(zhàn)略包括(A B D )。

　　A、密集分銷 B、獨家分銷 C、側(cè)翼分銷 D、選擇分銷

　　2、批發(fā)商和零售商的區(qū)別在于( A B C D)

　　A、商業(yè)職能 B、中間環(huán)節(jié)位置 C、服務(wù)對象 D、交易次數(shù)

　　四、案例分析

　　(一)1、杉杉第一次渠道革命失敗的原因可能是什么?

　　單純的渠道瘦身，缺乏配套的經(jīng)營改良措施，沒有核心競爭力的支持，簡單模仿加盟形式，只是將品牌和各地特許加盟商捆綁在一塊，將市場經(jīng)營的壓力與風(fēng)險傳遞加盟商。

　　2、請給杉杉第二次渠道革命提供一些建議。

　　加強產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計、加強渠道的管理、加強品牌形象的提升與維護、加強供應(yīng)鏈管理，將強大的品牌形象與品牌價值傳遞給加盟商與消費者。

　　(二)

　　1、PPG渠道特點有哪些?成功的要素是什么?

　　輕型渠道;廣告、產(chǎn)品、價格、信息技術(shù)、供應(yīng)鏈管理。

　　2、PPG在發(fā)展網(wǎng)上渠道時應(yīng)注意哪些問題?