一、填空題

　　1. 市場(chǎng)需求估計(jì)可應(yīng)用于 、 、 。

　　2. 按銷(xiāo)售預(yù)測(cè)時(shí)間的長(zhǎng)短劃分為 、 、 。

　　3. 按銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的范圍可分為 、 。

　　4. 按預(yù)測(cè)方法的特征可分為 、 。

　　5. 服裝銷(xiāo)售趨勢(shì)預(yù)測(cè)法有 、 、 。

　　二、單項(xiàng)選擇題

　　1. 專家意見(jiàn)法適合于()。A 短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)B近期市場(chǎng)預(yù)測(cè)C 中長(zhǎng)期市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　2. 服裝流行趨勢(shì)的預(yù)測(cè)一般采用()。A 專家意見(jiàn)法B市場(chǎng)試驗(yàn)法C 時(shí)間序列分析法D 直線趨勢(shì)法

　　3. 屬于定量趨勢(shì)預(yù)測(cè)的是()。A專家意見(jiàn)法B季節(jié)波動(dòng)C類(lèi)比推斷D訂單分析法

　　4. 指數(shù)平滑法實(shí)際上是()。A 一次移動(dòng)平均法B二次移動(dòng)平均法C 加權(quán)移動(dòng)平均法

　　5. 與服裝市場(chǎng)總需求量相關(guān)程度最低的因素是()。A 居民收入B人口數(shù)量C 服裝商品價(jià)格 D 消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)

　　6. 應(yīng)用服裝歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)建立數(shù)學(xué)模型，預(yù)測(cè)服裝市場(chǎng)未來(lái)需求量是()。A 定性市場(chǎng)預(yù)測(cè)B定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)C 宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)D 長(zhǎng)期市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　7. 在不清楚某種新的服裝產(chǎn)品上市銷(xiāo)售情況時(shí)，可應(yīng)用()。A 定性市場(chǎng)預(yù)測(cè)法B回歸分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)法C 定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)法D 時(shí)間序列市場(chǎng)預(yù)測(cè)法

　　8. 在回歸分析法中，影響預(yù)測(cè)變量的因素稱為()。A可變量B 因變量C 自變量

　　9. 服裝企業(yè)年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)屬于()。A 長(zhǎng)期銷(xiāo)售預(yù)測(cè)B宏觀預(yù)測(cè)C 短期銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

　　10. 應(yīng)用人口細(xì)分法對(duì)某一服裝市場(chǎng)總需求進(jìn)行估計(jì)時(shí)，不需要收集的數(shù)據(jù)是()。A消費(fèi)者數(shù)理量B消費(fèi)者平均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量 C商品平均價(jià)格 D消費(fèi)者可支配收入

　　三、多項(xiàng)選擇題

　　1. 銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法確定預(yù)測(cè)值的方法有()。A 概率統(tǒng)計(jì)法B悲觀估計(jì)法C樂(lè)觀估計(jì)法D移動(dòng)平均法E加權(quán)計(jì)算法

　　2. 按市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法的特征不同，市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以分為()。A 定性市場(chǎng)預(yù)測(cè)B單項(xiàng)商品預(yù)測(cè)C 商品總量預(yù)測(cè)D 定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　3. 造成市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確的原因主要有()。A 市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料的限制B市場(chǎng)現(xiàn)象影響因素的復(fù)雜性C 預(yù)測(cè)精度要求過(guò)高D 預(yù)測(cè)方法不適當(dāng)

　　4. 銷(xiāo)售—盈利順序分析法的分析過(guò)程有()。A將各種產(chǎn)品按銷(xiāo)售額降序排列，給每類(lèi)產(chǎn)品一個(gè)名次B將各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售毛利按降序排列，給每類(lèi)產(chǎn)品一個(gè)名次C將各個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額名次與毛利名次繪制在二維坐標(biāo)系 D分析各個(gè)產(chǎn)品有銷(xiāo)售位置與盈利位置是否一致。

　　5. 市場(chǎng)需求估計(jì)可用于()。A企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)B企業(yè)銷(xiāo)售定額C企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)算D成本分析

　　四、簡(jiǎn)答題

　　1. 試述服裝銷(xiāo)售分析的內(nèi)容與方法。

　　2. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)有哪幾個(gè)步驟?

　　五、計(jì)算題

　　1.根據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒的統(tǒng)計(jì)資料，1996～2004各年度的社會(huì)零售商品總額及其構(gòu)成資料如下表所示，繪制社會(huì)商品零售總額、批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)、餐飲業(yè)的趨勢(shì)線，觀察變化趨勢(shì)，并計(jì)算年均增長(zhǎng)速度。

　　1996～2004年社會(huì)商品零售總額及構(gòu)成

　　單位：億元

　　2.某企業(yè)5年的銷(xiāo)售資料如下表所示：

　　單位:千打

　　①運(yùn)用時(shí)間序列分析法，預(yù)測(cè)2005年銷(xiāo)售量。

　�、谶\(yùn)用季節(jié)性變動(dòng)法，預(yù)測(cè)2005年各季的銷(xiāo)售量。

　　參考答案

　　一、填空題

　　1. 市場(chǎng)需求估計(jì)可應(yīng)用于企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、企業(yè)銷(xiāo)售定額、企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)算。

　　2. 按銷(xiāo)售預(yù)測(cè)時(shí)間的長(zhǎng)短劃分為長(zhǎng)期銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、中期銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、短期銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

　　3. 按銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的范圍可分為服裝行業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、服裝企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

　　4. 按預(yù)測(cè)方法的特征可分為定量預(yù)測(cè)法、定性預(yù)測(cè)法。

　　5. 服裝銷(xiāo)售趨勢(shì)預(yù)測(cè)法有移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、線性趨勢(shì)法。

　　二、單項(xiàng)選擇題

　　1.C 2.A 3.b4.C 5.D 6.B 7.A 8.C 9.C 10.D

　　三、多項(xiàng)選擇題

　　1.ABCE 2.AD 3.ABD 4.ABCD 5.ABC

　　四、簡(jiǎn)答題：請(qǐng)參照教材。

　　五、計(jì)算題

　　1.社會(huì)商品零售總額、批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)、餐飲業(yè)的年均增長(zhǎng)速度分別為10%，14%，18%。

　　2.①2005年銷(xiāo)售預(yù)測(cè)為4000千打。②2005年各季度的銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分別為：936千打、872千打、1272千打、920千打。