第十章　談判實踐的邏輯方法

　　一、名詞解釋

　　1、類比法：是根據(jù)兩類事物某些相似或相同的性質(zhì)，從而推出另一性質(zhì)也相似或相同。

　　2、歸謬法：是首先假定某種觀點為真，然后由其推出荒謬的結論，從而實現(xiàn)反駁這種觀點的目的。

　　3、反證法：是通過反駁對方的觀點，來確立自己觀點的一種方法。

　　4、條件法：是根據(jù)條件與結果之間的邏輯關系，應用“如果P，那么Q”或“只有P，才Q”的結構形式表明觀點或意見的方法。

　　5、詭辯：是指那些故意違反邏輯規(guī)律、違反推理規(guī)則或論證規(guī)則。錯誤的論證方法。

　　6、語境：即語言環(huán)境或言語環(huán)境，是指語言交際過程中選擇語言符號表達某種特定意義時所依賴的前言后語、上文下文以及與此相關的各種主觀環(huán)境因素。

　　7、言實相悖：是指由于對事實的陳述語事實的本身相矛盾而出現(xiàn)的錯誤。

　　8、虛擬原因：就是把本來不具有因果關系的兩件事硬拉到一起，強加以因果關系。