自考《國際商務(wù)談判》課后習(xí)題及答案：第2章

　　一、名詞解釋

　　1.商務(wù)談判：就是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)交易目標(biāo)而相互協(xié)商的活動。

　　2..國際商務(wù)談判：是指處于不同國家和地區(qū)的當(dāng)事人為了實現(xiàn)國際貨物買賣、勞務(wù)流通、技術(shù)交易、國際投資等多種形式的國際經(jīng)濟(jì)合作而進(jìn)行的磋商。國際商務(wù)談判是國際商務(wù)活動的重要組成部分，是國內(nèi)商務(wù)談判的延伸和發(fā)展。

　　3.國際商務(wù)談判的原則：是指在國際商務(wù)談判過程中，談判各方必須遵守的思想和行為準(zhǔn)則。遵循必要的商務(wù)談判原則是取得商務(wù)談判成功的基本保證。

　　二、單項選擇題

　　1.A 2.B 3.B

　　三、多項選擇題

　　1.ABCD 2.ABC 3.ABCD 4.ABCD 5.ABC

　　四、填空題

　　1.共性、特殊性

　　2.談判的開局

　　3.現(xiàn)代的談判模式

　　4.利率風(fēng)險 匯率風(fēng)險 價格風(fēng)險 投資風(fēng)險。

　　五、回答題

　　1.你對國際商務(wù)談判是如何理解的?

　　答：國際商務(wù)談判是指處于不同國家和地區(qū)的人為了實現(xiàn)國際貨物買賣、勞務(wù)流通、技術(shù)交易、國際投資等多種形式的國際經(jīng)濟(jì)合作而進(jìn)行的磋商。國際商務(wù)談判是國際商務(wù)活動的重要組成部分，是國內(nèi)商務(wù)談判的延伸和發(fā)展。

　　2.國際商務(wù)談判的基本特征是什么?

　　答：國際商務(wù)談判既具有一般商務(wù)談判的共性，又具有國際經(jīng)濟(jì)活動的特殊性。國際商務(wù)談判特征表現(xiàn)在政治性強(qiáng)、以國際商法為準(zhǔn)則、影響談判的因素復(fù)雜和對談判人員要求較高。

　　3.如何理解國際商務(wù)談判的原則?

　　答：國際商務(wù)談判的原則：是指在國際商務(wù)談判過程中，談判各方必須遵守的思想和行為準(zhǔn)則。遵循必要的商務(wù)談判原則是取得商務(wù)談判成功的基本保證。商務(wù)談判的基本原則一般包括一下幾個：平等協(xié)商原則、求同求異原則 、互惠互利原則、實事求是原則、靈活機(jī)動原則。

　　4.簡述國際商務(wù)談判的模式。

　　答：傳統(tǒng)的談判模式是指談判的一方維護(hù)自己的立場，另一方極力使對手做出讓步。改變其立場，最后妥協(xié)并達(dá)成協(xié)議，妥協(xié)不成，則談判隨之破裂�，F(xiàn)代的談判模式實質(zhì)上是一種互惠的談判模式，它是指談判雙方在了解自身需要的同時，也尋找對手的需要，在此基礎(chǔ)上，與對手共同探尋滿足雙方需要的各種可行途徑和方案，并最終決定是否采取其中一個或數(shù)個途徑，以便達(dá)成協(xié)議。

　　5.簡述國際商務(wù)談判中存在的風(fēng)險

　　答：(1)政治風(fēng)險：在商務(wù)活動中，政治風(fēng)險首先是指由于政治局勢的變化或國際沖突給有關(guān)商務(wù)談判活動的參與者帶來的可能的危害和損失。(2)市場風(fēng)險：市場風(fēng)險包括利率風(fēng)險、匯率風(fēng)險、價格風(fēng)險和投資風(fēng)險。(3)技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)上過分奢求引起風(fēng)險、合作伙伴選擇不當(dāng)引起風(fēng)險以及強(qiáng)迫性要求引起的風(fēng)險。(4)素質(zhì)風(fēng)險：由于談判人員的內(nèi)在素質(zhì)缺陷，在很多情況下也會構(gòu)成商務(wù)合作潛在利益的風(fēng)險。在商務(wù)活動中，由于缺乏必要的知識，又沒有充分的調(diào)查和研究以及細(xì)心的向?qū)＜仪蠼�，也會帶來隱患。等等