一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的四個備選項中只有一項是符合題目要求的，錯選、多選或未選均無分。)

　　1.對于市場或財務(wù)等經(jīng)濟效益性質(zhì)目標的描述是()。

　　A.促銷策略

　　B.促銷目標

　　C.促銷手段

　　D.促銷方式

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　　2.在機會一威脅矩陣圖中，外部的機會較大同時威脅較大的環(huán)境是()。

　　A.困難環(huán)境

　　B.冒險環(huán)境

　　C.理想環(huán)境

　　D.成熟環(huán)境

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　　二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的，錯選、多選、少選或未選均無分。)

　　1.品牌命名劃分為不同的類型，其劃分標準有()。

　　A.品牌的文字

　　B.品牌名稱的出處

　　C.品牌的特性

　　D.品牌的標記

　　E.品牌的顏色

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　　2.一般評估產(chǎn)品組合的要素有()。

　　A.寬度

　　B.長度

　　C.深度

　　D.黏性

　　E.策略

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　　三、辨析題(本大題共5小題，每小題5分，共25分。)

　　1.圖表能將策劃書的語言精練到最簡化的程度，在策劃書中運用豐富的圖表無疑是一種最有效的方式。因此可以僅通過圖表反映一些深層次的內(nèi)涵。()。

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　　2.當某制造商決定通過大型綜合百貨公司出售其產(chǎn)品時，有可能會招致該制造商原有的品牌專業(yè)店的不滿，這種渠道沖突屬于渠道水平?jīng)_突。()。

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　　四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分。)

　　1.簡述集體思考法的原則。

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　　2.怎樣利用好反饋實現(xiàn)控制?

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　　五、案例分析題(本題15分。)

　　1.中國是全球最大的手機市場，據(jù)IT咨詢公司Canalys的報告，2016年國內(nèi)智能手機出貨量為4. 7億部，年增長率高達11%，致使國內(nèi)智能手機廠商之間的競爭日益白熱化。近幾年，國產(chǎn)手機品牌華為、VIVO和OPP0異軍突起，取得了整體性的突破。對于手機行業(yè)來說，營 銷渠道對手機企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要，甚至成為手機市場競爭的關(guān)鍵。其中，依托渠道成功的代表就包括OPPO公司，OPPO公司擁有混合型渠道組織，采用多條渠道的組織系統(tǒng)，既與運營商以契約形式合作，又與代理商和店主合股設(shè)立專賣店，同時建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，滿足了不同消費者的需求。OPPO的主要渠道模式包括以下幾種：

　　一、代理商 代理模式是手機廠商廣泛使用的渠道模式，即手機廠商將手機交給代理商，代理商再通過下級代理商的銷售終端進行銷售。OPPO在全國設(shè)有一級代理，負責所有的線下銷售，部分較 大的區(qū)域還會有二級代理。OPPO在選擇代理商時要求很嚴格，不僅要有良好的經(jīng)營思路和 理念，還要有能和OPPO手機品牌綁為一體、愿意為OPPO品牌投資的長遠心態(tài)。

　　二、電信運營商 在如今多渠道融合時期，由于電信運營商擁有強大的分銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力，包括OPPO手機在內(nèi)的許多手機品牌也倡導采取運營商渠道的模式。因為除了贈送話費、流量以外，電信運 營商往往會根據(jù)科技的發(fā)展和時代的潮流對手機應(yīng)用提出更多的要求，OPPO會按照運營商 的要求生產(chǎn)出這種定制機型，從而滿足市場需求。

　　三、大型連鎖 OPPO借助大型手機或家電連鎖的渠道銷售手機，可以在一定程度上節(jié)省線下銷售的成本，同時還能利用知名連鎖企業(yè)在一、二級城市的品牌影響力。

　　四、專賣店 眾所周知，OPPO手機渠道最大的優(yōu)勢就是線下渠道強勢，其中就表現(xiàn)在它擁有大量專賣店。尤其在二、三、四線城市，隨處都能發(fā)現(xiàn)OPPO綠色形象的實體店。這些專賣店經(jīng)常通過彩旗、吉祥物等展示和活動來吸引顧客，氣氛十分活躍。店面內(nèi)配有經(jīng)過公司培訓的專業(yè)人士 為顧客介紹產(chǎn)品，極大地增加銷售成功概率。OPPO遍地開花的專賣店還為OPPO品牌知名 度的提高做出了巨大的貢獻。

　　五、線上渠道 OPPO手機的線上渠道主要是OPPO官方網(wǎng)站和京東、淘寶等電商平臺。盡管OPPO手機在線上渠道方面并不占優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)銷售上的銷售貢獻從沒有超越10%，遠遠不及其線下的銷售量，但僅有的這少部分銷量由于銷售成本低而擁有較大的利潤，OPPO往往把這部分利潤用來進一步開拓線下市場。 問題：

　　(1)案例中有多種渠道模式，那么渠道的概念是什么?

　　(2)結(jié)合案例分析渠道功能。

　　(3)如果讓你對OPPO渠道方案進行評估與選擇，那么你會考慮哪些方面的內(nèi)容?

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