一、單項(xiàng)選擇題

　　1[.單選題]銷售與收款業(yè)務(wù)的特點(diǎn)不包括()。

　　A.銷售與收款過程較為復(fù)雜

　　B.銷售與收款業(yè)務(wù)存在較大的風(fēng)險(xiǎn)

　　C.銷售與收款業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險(xiǎn)較小

　　D.銷售與收款業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理工作復(fù)雜

　　[答案]C

　　[解析]銷售與收款業(yè)務(wù)的特點(diǎn)：(1)銷售與收款過程較為復(fù)雜;(2)銷售與收款業(yè)務(wù)存在較大的風(fēng)險(xiǎn);(3)銷售與收款業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理工作繁雜。

　　2[.單選題]()是企業(yè)信用政策中的一個(gè)重要組成部分，是企業(yè)在特定條件下采用的一種銷售策略，是企業(yè)在得到一定利益的情況下放棄部分銷售收入，是信用經(jīng)濟(jì)條件下的必然產(chǎn)物。

　　A.銷售折扣

　　B.銷售折讓

　　C.銷售退回

　　D.現(xiàn)金折扣

　　[答案]A

　　[解析]銷售折扣是企業(yè)在特定條件下采用的一種銷售策略，是企業(yè)信用政策中的一個(gè)重要組成部分，是企業(yè)在得到一定利益的情況下放棄部分銷售收入，是信用經(jīng)濟(jì)條件下的必然產(chǎn)物。

　　3[.單選題]下列不屬于銷售與收款業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)的目標(biāo)的是()。

　　A.保證銷售收入的真實(shí)性和合理性

　　B.保證產(chǎn)品的安全、完整

　　C.保證銷售折扣的貨款及時(shí)足額地收回

　　D.保證銷售折讓和退回的合理與正確

　　[答案]C

　　[解析]銷售與收款業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)的目標(biāo)主要有以下五個(gè)方面：(1)保證銷售收入的真實(shí)性和合理性;(2)保證產(chǎn)品的安全、完整;(3)保證銷售折扣措施恰當(dāng);(4)保證銷售折讓和退回的合理與正確;(5)保證貨款及時(shí)足額地收回。C項(xiàng)不屬于銷售與收款業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)的目標(biāo)。

　　4[.單選題]銷售控制最關(guān)鍵的一點(diǎn)是()。

　　A.確定銷售折扣恰當(dāng)比例

　　B.保證銷售質(zhì)量、數(shù)量完整

　　C.及時(shí)準(zhǔn)備記錄所有銷售收入

　　D.貨款收回的控制

　　[答案]D

　　[解析]貨款收回的控制是銷售控制中最關(guān)鍵的一點(diǎn)，因?yàn)槿绻�貨款無法及時(shí)足額地收回，企業(yè)獲利的要求也無法實(shí)現(xiàn)。

　　5[.單選題]下列關(guān)于銷售與收款的不相容崗位的說法錯(cuò)誤的是()。

　　A.銷售合同的審批、簽訂與辦理發(fā)貨的崗位相分離

　　B.銷售貨款的確認(rèn)、回收與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄的崗位相分離

　　C.銷售業(yè)務(wù)經(jīng)辦與發(fā)票開具、管理崗位可以由一人擔(dān)任

　　D.壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提與審批、壞賬的核銷與審批的崗位相分離

　　[答案]C

　　[解析]企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立銷售與收款業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制，明確相關(guān)部門和崗位的職責(zé)權(quán)限，確保辦理銷售與收款業(yè)務(wù)的不相容崗位相互分離、制約和監(jiān)督。本題中銷售業(yè)務(wù)經(jīng)辦與發(fā)票開具、管理的崗位應(yīng)當(dāng)分離，不能由一人承擔(dān)。

　　6[.單選題]設(shè)計(jì)銷售與收款業(yè)務(wù)內(nèi)部控制制度應(yīng)當(dāng)設(shè)置專門的信用管理部門，該部門不應(yīng)當(dāng)()。

　　A.信用管理崗位與銷售業(yè)務(wù)崗位分設(shè)

　　B.對于客戶的情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)查訪問

　　C.對于客戶的情況隨時(shí)進(jìn)行跟蹤

　　D.建立客戶信用檔案或者數(shù)據(jù)庫

　　[答案]B

　　[解析]設(shè)立專門的信用管理部門時(shí)應(yīng)做到：信用管理崗位與銷售業(yè)務(wù)崗位應(yīng)當(dāng)分設(shè);對于客戶的情況隨時(shí)進(jìn)行跟蹤;建立客戶信用檔案或者數(shù)據(jù)庫。B項(xiàng)的調(diào)查訪問不屬于信用管理部門應(yīng)做的。