自考《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第一章

　　第一章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)導(dǎo)論

　　一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的定義

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門研究以國(guó)外客戶需求為中心，從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售管理的科學(xué)。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，人們把市場(chǎng)銷售學(xué)的基本原理應(yīng)用到跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)總結(jié)、加工、整理，形成國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論。

　　二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的關(guān)系

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的分支學(xué)科，二者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。

　　1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的主要聯(lián)系

　　(1)理論基礎(chǔ)相同，二者的理論基礎(chǔ)都是經(jīng)濟(jì)學(xué)。

　　(2)經(jīng)營(yíng)理念相同，二者都是以市場(chǎng)理念為指導(dǎo)原則，把滿足消費(fèi)者的需求作為企業(yè)的中心任務(wù)。

　　(3)市場(chǎng)邊界的擴(kuò)大。從市場(chǎng)邊界看，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)范圍的延伸和擴(kuò)大。

　　2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的主要區(qū)別

　　(1)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜。

　　(2)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨更多的不確定因素。主要包括產(chǎn)品總需求量的不確定性、消費(fèi)者需求特性的不確定性、競(jìng)爭(zhēng)者所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略的不確定性、產(chǎn)品價(jià)格的不確定性、促銷媒介的不確定性以及分銷渠道的不確定性等。

　　(3)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方案更多樣化。

　　(4)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的難度更大。一是國(guó)際營(yíng)銷具有更高的風(fēng)險(xiǎn);二是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈;三是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面的人才缺乏。

　　三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易二者之間既有聯(lián)系，又有區(qū)別。

　　1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的聯(lián)系

　　國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)發(fā)生在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之前�？鐕�(guó)公司的出現(xiàn)，并成為開展國(guó)際營(yíng)銷的主力軍。

　　2.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別

　　(1)經(jīng)營(yíng)的主體不同。前者的活動(dòng)主體是企業(yè)，后者的活動(dòng)主體是國(guó)家。

　　(2)商品流通的形態(tài)不同。前者的流通形態(tài)多種多樣，后者的流通形態(tài)是跨越國(guó)界型的。

　　(3)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力和行為動(dòng)機(jī)不同。

　　(4)評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)效益的的信息來(lái)源不同。前者來(lái)源主要是企業(yè)的賬戶及有關(guān)記錄;后者的主要來(lái)源是國(guó)家的國(guó)際收支平衡表。

　　(5)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的作業(yè)流程比國(guó)際貿(mào)易更復(fù)雜。