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河南自學考試考生服務平臺2017年河南自考銷售管理（獨立本科段）考試計劃
專業(yè)代碼：020314
主考學校：河南財經(jīng)政法大學
開考形式：面向社會
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序號 |
課程代碼 |
課程名稱 |
學分 |
課程類別 |
備注 |
| 1 | 00015 | 英語（二） | 14 | 統(tǒng)考課程 | |
| 2 | 00043 | 經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類） | 4 | 統(tǒng)考課程 | |
| 3 | 00051 | 管理系統(tǒng)中計算機應用 | 3 | 統(tǒng)考課程 | |
| 4 | 00052 | 管理系統(tǒng)中計算機應用（實踐） | 1 | 實踐課程 | |
| 5 | 00149 | 國際貿(mào)易理論與實務 | 6 | 統(tǒng)考課程 | |
| 6 | 03708 | 中國近現(xiàn)代史綱要 | 2 | 統(tǒng)考課程 | |
| 7 | 03709 | 馬克思主義基本原理概論 | 4 | 統(tǒng)考課程 | |
| 8 | 10511 | 銷售團隊管理 | 6 | 統(tǒng)考課程 | |
| 9 | 00102 | 世界市場行情 | 4 | 統(tǒng)考課程 | 二選一 |
| 10 | 10500 | 市場調(diào)研與銷售預測 | 4 | 證書課程 | |
| 11 | 00184 | 市場營銷策劃 | 5 | 統(tǒng)考課程 | 二選一 |
| 12 | 10501 | 銷售渠道管理 | 4 | 證書課程 | |
| 13 | 00186 | 國際商務談判 | 5 | 統(tǒng)考課程 | 二選一 |
| 14 | 10516 | 銷售客戶管理 | 2 | 證書課程 | |
| 15 | 10517 | 銷售客戶管理（實踐） | 2 | 證書課程 | |
| 16 | 03291 | 人際關(guān)系學 | 6 | 統(tǒng)考課程 | 二選一 |
| 17 | 10503 | 組織間銷售 | 4 | 證書課程 | |
| 18 | 10504 | 組織間銷售（實踐） | 2 | 證書課程 | |
| 19 | 00067 | 財務管理學 | 6 | 統(tǒng)考課程 | 二選一 |
| 20 | 10505 | 銷售風險管理 | 4 | 證書課程 | |
| 21 | 10506 | 銷售風險管理（實踐） | 2 | 證書課程 | |
| 22 | 00151 | 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 | 6 | 統(tǒng)考課程 | 二選一 |
| 23 | 10507 | 物流與供應鏈管理 | 6 | 證書課程 | |
| 24 | 00181 | 廣告學（一） | 4 | 統(tǒng)考課程 | 不考英語（二）者須加考 |
| 25 | 00183 | 消費經(jīng)濟學 | 4 | 統(tǒng)考課程 | |
| 26 | 00055 | 企業(yè)會計學 | 6 | 統(tǒng)考課程 | |
| 27 | 06999 | 畢業(yè)論文 | 0 | 實踐課程 | 不計學分 |
說明：
1、凡國家承認學歷的專科及以上畢業(yè)生均可報考本專業(yè)。
2、不考“英語（二）”者，須加考“消費經(jīng)濟學”、“企業(yè)會計學”、“廣告學（一）”三門課程。
3、“管理系統(tǒng)中計算機應用（實踐）”、“銷售客戶管理（實踐）”、“組織間銷售（實踐）”、“銷售風險管理（實踐）”和“畢業(yè)論文”為實踐性環(huán)節(jié)考核課程，應考者依據(jù)培訓與考核基本要求在主考學校或其認可的單位進行考核。
畢業(yè)論文題目由主考學校確定，也可結(jié)合應考者的工作實踐自選，但必須經(jīng)主考學校審批同意。主考學�？蔀榭忌概芍笇Ы處煛．厴I(yè)論文完成后由主考學校組織評閱和答辯。
“市場調(diào)研與銷售預測”、“銷售渠道管理”、“銷售客戶管理”、“銷售客戶管理（實踐）”、“組織間銷售”、“組織間銷售（實踐）”、“銷售風險管理”、“銷售風險管理（實踐）”、“物流與供應鏈管理”為中國銷售管理專業(yè)水平證書課程，取得銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)證書課程單科合格證書，可以在自學考試銷售管理專業(yè)（獨立本科段）中獲得相應課程的學分。
責編：zhangjing0102